Concurrence Michelin

profits. ← Les choix stratégiques doivent aussi intégrer la qualité, la flexibilité, l’innovation et le SAV. La compétitivité devient la capacité de répondre aux besoins des clients tout en réalisant des profits. • Se différencier de la concurrence La stratégie doit permettre à l’entreprise de se positionner sur ses différents marchés par rapport aux concurrents. Par ses orientations stratégiques, elle doit chercher des avantages concurrentiels, c'est-à-dire des différences avec ses principaux

stratégique, cette « perfection » a en revanche un énorme inconvénient pour les concurrents eux-mêmes : comme la plupart des constructeurs font peu ou prou les mêmes voitures, au même coût et avec les mêmes équipements, ils se retrouvent constamment en concurrence frontale entre eux. La compétition est donc très rude pour capter des clients qui ne perçoivent plus de différence sensible entre les produits. Du coup, la seule solution est de baisser les prix et donc de vendre ces bijoux technologiques avec des

Sauf qu’il y a quelque ombre au tableau. Un marché apriori attractif au niveau internationale et national, l’ombre principale le poids de concurrence mais également difficulté à vendre au niveau nationale c’est très encombré. La demande brute ne peut pas augmenter indéfiniment. La production est très légèrement supérieur à l’offre. Au niveau de la concurrence il y a une grande concentration au niveau de certaines marques. | Forces | Faiblesses | Performances | Forte croissance du CA (23

accepte les faiblesses. Une politique tarifaire cohérente (respect de la règle du jeu) Le respect sur la durée des engagements pris De la méthode, de l’organisation et de la régularité dans les actions Une bonne connaissance de son produit et de la concurrence La capacité d’accepter l'échec comme un élément constructif de la démarche (si vous perdez un client vous devez savoir pourquoi) La volonté d’atteindre ses objectifs qui doivent donc être réalistes... • • • • • • Les critères de choix

internaliser des activités au sein de l’entreprise, ces activités étant situées en amont et/ou en aval des activités actuelles et s’inscrivant dans une logique de filière de production. L’intégration vers l’amont concerne les approvisionnements (ex. : Michelin possède des plantations d’hévéas, matière première du caoutchouc pour les pneus), tandis que l’intégration vers l’aval concerne la distribution (ex. : Rolex ouvre des boutiques pour vendre lui-même ses montres de luxe). L’intégration verticale n’est

Sommaire Remerciements 3 Introduction 4 Partie 1 : Le cadre juridique de l’entreprise 5 1) Historique de l’entreprise 5 2) Organigramme de la société et statuts 5 3) L’évolution du capital 7 Partie 2 : Analyse sectorielle 8 1) La concurrence 8 2) La clientèle 8 Partie 3 : Analyse marketing 9 1) Matrice SWOT 9 2) Analyse de Pestel 10 3) Les 5 forces de Porter 14 4) Le Mix marketing 15 5) La matrice BCG 16 Partie 4 : Analyse financière 17 1) L’analyse de la rentabilité

forte communication. L’objectif est d’atteindre rapidement un haut niveau de vente. Conditions d’exécution : marché très important, consommateurs très sensibles au prix, forte concurrence potentielle. Ecrémage rapide : lancer le produit avec un niveau de prix élevé et une forte campagne de communication. Conditions : concurrence potentielle ; marché haut de gamme. Pénétration progressive : lancer le produit avec un niveau de prix bas accompagné d’une faible campagne de communication. Conditions : marché

FONDEMENTS STRUCTURELS DE LA PUISSANCE DES ETATS-UNIS ET LEUR HEGEMONIE MONDIALE A. L'EFFICACITE DU CAPITALISME ET SES LIMITES. Fondement du système économique : le capitalisme propriété privée des moyens de production libre entreprise libre concurrence profit individuel Une évolution ayant conduit au néolibéralisme Concentration capitaliste avec de très grandes entreprises qui concentrent le pouvoir économique et se trouvent en position dominante : multinationales et transnationales. intervention

obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide

productifs limités (PME, entreprises récentes) : * OBJECTIF = utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité * volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence * recherche de sécurité d’un métier solide * recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un tremplin au développement) * * 2/ types de spécialisation ? * pénétration de marché : pour renforcer la