Concurrent Haagen Dazs

VPC). On caractérise un canal en général par sa longueur (court, long ou direct). Distribution monocanal (circuit de distribution avec un seul canal) versus multicanal (circuit de distribution avec plusieurs canaux) Diapo à prendre sur intranet (Haagen Dazs) B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution Le fait même de distribuer des produits implique un certains nombre de taches a assumer, soit le fabricant les assume soit il les délègue a un acteur de la chaine de distribution Transporter : le

au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication SECTEUR EN DECLIN CREATION D ’UN SECTEUR RESERVE • « Prise de possession » d ’un segment (+/- stratégie de niche) • Actions vers les concurrents les incitant à la sortie (abaissement des barrières à la sortie) SECTEUR EN DECLIN RECOLTE DES FRUITS MURS • Réduction/arrêt des investissements •

d’image de marque, Notion de qualité « Ich bin ton père » ou alors « crétin.fr », sont des slogans qui ne peuvent pas passer inaperçus, dans nos cerveaux de consommateurs. Free nous fait passer un message clair : « nous ne sommes pas comme nos concurrents !». Free a la volonté de conquérir un public « intelligent » qui ne payera pas plus cher , un service de qualité semblable. Cependant Free s’attire également de nombreuses critiques (fiabilité du réseau, qualité du service) Dans l’esprit de la

STRATEGIE INTRA SECTEUR A. LA DOMINATION GLOBALE PAR LES COÛTS. 1- Coût et compétitivité de l’entreprise. a/ Principe : Le principe de la domination globale par les coûts consiste à arriver à obtenir des coûts inférieurs à ceux des concurrents A vendre moins cher ou obtenir des marges confortables, + confortables ou encore de combiner les deux. Il faut aussi maitriser les charges de structure. Pour une structure donnée les coûts sont sensibles aux variations de volume de production

C’est l’établissement et le maintien d’une classe distinctive sur le marché. Comment distinguer une marque de ses concurrents ? Il repose sur trois principes : • Une entreprise doit établir une position dans l’esprit des consommateurs et cette position doit être singulière avec un message simple et cohérent. • Cette position doit différencier l’entreprise de ses concurrents • L’entreprise ne peut pas proposer à tout le monde donc elle doit focaliser ses efforts. Ces principes

..................................................................................................... 14 Valeur perçue par les clients des produits Nestlé .................................................................. 14 IV. Analyse des concurrents ........................................................................................... 15 Analyse des capacités stratégique de Nestlé ...................................................................... 15 I. 1. Identification des capacités

identités de défendre le produit sur un marché par rapport à ses concurrents et de répondre aux attentes de la cible définie. L'identité de la marque donne du sens à la consommation. Le consommateur doit pouvoir s'approprier une marque, son univers, ses valeurs afin d'amorcer l'acte d'achats de ses produits. C'est le travail du positionnement marketing (Positionnement) de situer le produit dans un univers tout en le distinguant de ses concurrents afin de faciliter sa reconnaissance auprès des consommateurs

usines en Espagne, en Grande Bretagne, en Allemagne et dans l’état de New York 1904, Nestlé se lance dans l’industrie du chocolat pour ajouter une dimension gourmande à son éventail de produits 1905 tournant capital pour la marque. Nestlé et son concurrent de toujours, l’Anglo-Swiss Condensed Milk Co. Fusionnent et mettent en commun leur fabriques aux Etats Unis et en Europe 1914, avec la 1er guerre mondiale qui commence, les demandes en produits laitiers s’intensifient et Nestlé crée 80 usines donc

grand public au travers des marques qu’il contrôle. En effet, son activité tourne autour de 6 pôles : -Produits laitiers, nutrition et glaces (27% du CA) : lait en poudre (Nido, Ninho), laits condensés, yaourts et crèmes desserts, glaces (Haagen Dazs), céréales (Fitness, Cookie Crisp), produits énergétiques (PowerBar). -Boissons (25%) : leader mondial du café soluble (Nescafé), des eaux (Vittel, Perrier, etc.) et des boissons chocolatées (Nesquik, Milo). Nestlé commercialise également des

Commercial Etude du marché actuel Perspectives d'évolution La mondialisation de l'économie Ouverture des frontières Nouveaux marchés Baisse significative du coût des transports Nouvelles perspectives d'approvisionnement Nouveaux clients Nouveaux concurrents Comportement des consommateurs Flux poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la stratégie Conditions de la production modifiées Conditions de la concurrence