Concurrent Mango

Les 5+1 forces de Porter L’intensité concurrentielle : c’est un marché très concurrentiel. De nombreuses entreprises se livrent une concurrence acharnée avec aussi bien les entreprises internationales que nationales. Les concurrents de Zara sont H&M, Camaïeu, Mango… La menace des nouveaux entrants : elle est assez faible car il existe des barrières à l’entrée d’ordre financière notamment. Il faut un capital assez conséquent pour pouvoir assurer les différents coûts de production et de

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE CHIFFRES CLES SOURCES

management Le problème de management pour Zara est le fait que le marché du textile est ultra concurrentiel. Les deux plus importants concurrents sont Mango et H&M qui utilisent de grands moyens pour attirer la clientèle. L’industrie du prêt-à-porter est un marché fortement concurrentiel à cause de la concurrence d’entreprises internationales comme (ZARA, H&M, MANGO..) mais aussi les entreprises nationales qui proposent des produits à bas prix. La rivalité est très intense dans cette industrie : comme

Albouy Julien BTS Dossier d’ACRC [pic] Sommaire : I. Contexte géographique 1 La localisation 2 La zone de chalandise 3 Les concurrents de la zone II. Le contexte commercial 4 L’offre de produits et de services 5 Les méthodes de vente 6 La clientèle 7 Les chiffres clé 8 Les fournisseurs III. Le contexte organisationnel 9 Le réseau 10 Le fonctionnement de l’équipe IV. Système d’information commerciale

extrêmement facile d’accès. Grand Var attire des clients venant de Toulon, la Londe-les-Maures et qui s’étend jusqu'à Puget. Les principaux concurrents à proximité du magasin ESPRIT se situent également dans le centre commercial. Le concurrent le plus direct est Zara qui se trouve également au rez-de-chaussée haut à Grand Var Est, l’autre principal concurrent est Mango ainsi que le magasin Printemps qui distribue également des vêtements de la marque ESPRIT. Ses vêtements distribués par Printemps ne sont

Différenciation par rapport à la concurrence Positionnement de la marque Zara et de ses principaux concurrents : ZARA H&M GAP BENETTON MANGO Prix moyen, bas bas moyen Moyen, élevé Moyen, bas Qualité Moyenne, haute Moyenne Basse Moyenne haute Moyenne Haute Moyenne Haute Niveau de mode Elevé Elevé Base Base Elevé Age clientèle 15-40 ans 15-30 ans Tous les âges 12-40 ans 18-40 ans Offre proposée entre décontractée et tendance surtout décontractée décontractée

la mode comme on peut le voir en Allemagne ou encore aux états- unis . Technologique Du point de vue technologique zara a su ce développé dans tous les plus grand pays avec une présence de 70 pays pour 400 magasins grâce a l’argent que leurs concurrents mettent dans la pub eux le garde pour les emplacements Les contraintes technologiques de Zara reste la communication, en effet ils ne font pas de pub ce qui leur fait perdre des parts de marché Ecologique Légale Le groupe respect toute

mobilier de Zara Home. II. Identification du problème de management 3. Le problème de management que pose la prise en compte de l’environnement de Zara est la forte concurrence. En effet, Mango et H&M, les plus grands concurrents de l’entreprise utilisent de grands moyens afin d’attirer la clientèle comme Mango qui joue à fond sur la mode et le glamour en multipliants les défilés de créateurs et en collaborant avec des égéries comme Pénélope Cruz. Du côté d’H&M la marque suédoise elle utilise la

2627.Bw.Mango.def.1:Mango 07-03-2011 13:48 Pagina 1 Affaire juteuse ou déception amère : quel est l’avenir des produits dérivés de la mangue au Burkina Faso et au Mali ? 2627.Bw.Mango.def.1:Mango 07-03-2011 10:34 Pagina 2 2627.Bw.Mango.def.1:Mango 07-03-2011 10:34 Pagina 3 Affaire juteuse ou déception amère : quel est l’avenir des produits dérivés de la mangue au Burkina Faso et au Mali ? Perspectives et stratégies pour la production et commercialisation

|OPPORTUNITES | |MENACES | | |Marché très concurrentiel (Benetton, H&M, Mango, Zara) |Esprit pourrait élargir son champ de distribution au delà de | |Expansion de l’habillement bas de gamme |l’Europe, l’Asie-Pacifique et l’Amérique du Nord. | |Pouvoir d’achat des