Conforama Concurrence

pour l’aménagement et la décoration de leur habitat, …), les performances du marché sont toutefois en demi-teinte (+ 1,5 % à surfaces comparables en 2011). La concurrence par les prix est forte, attisée par le développement de l’offre en entrée de gamme et les promotions sur fond de tension sur le pouvoir d’achat des ménages. Une concurrence exacerbée entre les circuits Les non spécialistes perdent des parts de marché Le marché de l’ameublement est très concurrentiel : · présence d’un grand nombre

.......................................................... 7 FLY.................................................................................................................................................................................. 8 CONFORAMA ............................................................................................................................................................... 8 BUT : .............................................................................

I.1 L’histoire d’IKEA I.2 Quelques chiffres clés I.3 Implantations d’IKEA en France I.4 L’environnement de l’entreprise I.4.1 Les principaux fournisseurs I.4.2 La clientèle I.4.3 La concurrence II) Réalisation d’un diagnostic stratégique...........................................................................8 II.1 Diagnostic interne de l’entreprise II.1.1 Les forces de l’entreprise II.1.2 Les faiblesses

s’améliore -> attire les clients -Année record pour la consommation de meuble en France - Concurrence des pays étrangers, Chine, Mexique et Pologne -> produits de qualité et pas cher (main d’œuvre bas prix) MARCHE DE L’AMEUBLEMENT EN FRANCE - Moyens français diminués -> achat non prioritaires de coté - Arrivée de Jysk en France (nouveau cc d’IKEA) - Bo Concept -Marché en France concurrentiel une dizaine: Conforama (1er), But (3ème), Fly, Schmit… Les principaux concurrents en France: Qualité +

à disposition de ses clients un site internet, « 36 000 solutions » qui assurent un service après-vente en ligne. 3.2 Les prix pratiqués Les marges de l’enseigne sont les plus basses possibles pour pouvoir proposer des prix plus bas que la concurrence. Il est donc rare de pratiquer des remises sur les produits même quand la quantité d’achat est élevée. Toutes les gammes sont représentés : bas de gamme, moyenne gamme, haut de gamme. Pour tous ses produits la politique prix est bien respecter :

Grande rivalité avec Conforama qui était n°1 en France de la vente de meubles. Aujourd’hui Ikea avec ses modèles modernes et sa vente en kit est devenu n°1 en France. Confo essaye de se re-structurer avec des modèles modernes et des bas prix mais IKEA reste encore devant à l’heure actuelle. Rivalités entre les prix de ses 2 grandes enseignes, rapport qualité-prix de + en + élevé mais IKEA se démarque le mieux pour le moment. Décor du magasin également très bien structuré avec un parcours imposé

2nd BPC ETUDE D’UNE ENSEIGNE {draw:frame} SOMMAIRE La présentation de l’enseigne 1.1 Historique 1.2 IKEA dans le monde 1.3 La concurrence Positionnement et segments visés 2.1 Les segments visés 2.2 Le positionnement Eléments de marketing 3.1 Politique de prix 3.2 Politique de produit 3.3 Politique de communication 3.4 Politique de distribution Conclusion {draw:frame} La présentation de l’enseigne {text:list-item} L’histoire

plus qu’un marchand de meubles! » Enfin, le but d’Ikea est de proposer une large gamme de produits pour la maison, en les présentant en situation dans différentes ambiances. Cette enseigne a réussi à dépasser ses principaux concurrents (But et CONFORAMA) grâce à des prix plus attractifs et un excellent rapport qualité /prix. • Théâtralisation : ➢ Merchandising : Les principes merchandising IKEA sont centrés sur les volumes de ventes, donc la disposition suit le « Lay out » avec

chiffre d’affaire n’est ‘’que’’ de 3,9 milliards d’euros et avec une diminution de 4,3% par rapport a 2013. B. CONCURRENCE Les principaux concurrent d’IKEA ont un positionnement commun avec des prix accessibles et une offre large. Conforama Le Chiffre d'affaires de conforma en 2014 est de 3,101 milliards d’euros et est distribué uniquement en Europe. Contrairement a IKEA, Conforama insiste sur le service assuré par les vendeurs. Leur cible sont les étudiants et les jeunes couples en phase d’installation

des MDD : Prix (pricing) : c)Micro-environnement et position concurrentielle : analyse des principaux concurrents PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes et de pouvoir réduire les coûts leur permet d’être moins chers que