Conforama Concurrence

[pic] [pic] [pic] Session 2009-2011 ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] I) LE CONTEXTE COMMERCIAL Le Groupe Conforama : Créée en 1967 à Lyon, Filiale du groupe PPR, Thierry Guilbert actuel PDG, n°2 mondial de l’équipement de la maison, discounter multi-produits et multi-styles, leader en France depuis 40 ans et qui exploite aujourd’hui 888 567 m² de surface de vente et une surface moyenne de vente d’environ 3500 m² à travers un réseau

Fiche d’identité b. Les facteurs clés de la réussite c. Les produits II - Présentation de l’Unité Commerciale 1) Contexte géographique a. Localisation b. Zone de chalandise 2) Contexte commercial a. Le Marché et la concurrence b. Une politique promotionnelle et publicitaire forte c. Le prix d. La mise en valeur de l’offre e. Fidélisation 3) Contexte organisationnel a. Hiérarchie b. Magasin III – Le système d’information commercial a. Les

Présentation de l'unité commerciale Conforama est un détaillant de mobilier et d’objets de décoration, d’origine française. Au début des années 1960, Pierre et Guy Sordoillet, Jean Molle et Jacques Ragageot, appuyés par des marchands de meubles du nord et par un fabricant Bordelais, créent le «  Carrefour du meuble » en testant une formule de discount. Dès 1967, le tout premier Conforama est ouvert à Saint-Priest dans un bâtiment industriel. Depuis mars 2011, Conforama fait partie d’une filiale du groupe

Le marché du mobilier et des objets de décorations est un milieu où la concurrence est redoutable. Conforama fut créer en 1967 à Saint-Priest par Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot avec les slogans que Conforama possède, leur activité est en hausse pour battre la concurrence. Conforama est n°2 mondial de l’équipement de la maison. Mon sujet portera sur les différentes façons que l’enseigne Conforama, met en valeur son offre pour se différencier de ses concurrents. Dans un

Partie 1 - PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE Analyse de l’unité commerciale et son environnement Le groupe et l’enseigne 1 – Le groupe Steinhoff International 2 – L’enseigne Conforama 3 – L’unité commerciale a - L’offre b - Le marché c - La clientèle Observation et compréhension de l’organisation de l’équipe commerciale L’organigramme Les postes Le fonctionnement de l’équipe Partie 2 - PRESENTATION du Système d’Information Commerciale

.......................page 3 L'Unité Commerciale.........................................................................page 3 Le Chiffre d'Affaires….......................................................................page 3 La concurrence..................................................................................page 3 Le contexte Géographique L'Implantation du magasinpage 4 La zone de chalandise page 4 Le contexte Organisationnel

1) Identification du point de vente 3 2) Politique de l’entreprise 3 3) Les chiffres clés 3 II) Contexte géographique 3 1) Raison de l’implantation 3 2) Zone de chalandise 3 3) La concurrence 4 III) Contexte organisationnel 4 1) Au niveau national 4 2) Au niveau local : Organigramme d’un magasin (+ commentaire) 4 et 5 3) Les fonctions commerciales 5 a) Le personnel 5 b) Les

Présentation de l’entreprise 1. Présentation générale 1. Fiche identité de l’enseigne |Nom d’enseigne |Conforama | |Activité |Vente au détail de meubles et équipement de la maison | |Statut juridique et raison sociale |S.A à conseil d'administration

DAMIEN CHOLLON Terminale Commerce Lycée Val de Garonne Rue Ejea de Los Caballeros 47200 MARMANDE Action de Promotion-Animation en Unité Commerciale Conforama Lieu dit « Les Perrinots » Zone Grand Sud 47200 Marmande Année scolaire 2011 / 2012 SOMMAIRE PARTIES | PAGES | Partie I Identification juridique et commerciale | 3 à 4 | PartieII Situation sur le marché | 5 à 7 | Partie III La politique commerciale | 7 à 10 | Partie IV Action

Présentation de l’entreprise 1) Historique de l’enseigne conforama En 1967 : Ouverture du premier magasin Conforama à Lyon. En octobre 1974 : Le Conforama de Chambray-lès-Tours ouvre ses portes au public. En 1976 : Conforama s’ouvre à l’international. En 1991 : Conforama entre dans le groupe Pinault et en 1994, c’est la fusion entre Pinault, Printemps, et La Redoute. En 1994 : Premier agrandissement.  En Avril 2001: Contrat d’achat de 60 % de l’enseigne italienne Emmezeta.  En