Conforama Faiblesse

Critère Commentaires Force -Les choix des produits sont excellents au rayon EGP et au rayon High Tech. -L’offre attractive au rayon EGP est satisfaisante -La disponibilité des vendeurs est bien au rayon High Tech Faiblesse -EGP : La disponibilité des vendeurs est faible -L’offre attractive au rayon High Tech est manquante Opportunités -l’ attente pour conseiller les clients est trop longue dans notre enseigne et il faudrait refaire la décoration du rayon informatique pour le rendre plus attractif

nous intéresserons aussi à cette forte concurrence présente entre les grandes surfaces spécialisées sur le marché du secteur étudié. Enfin, nous l’analyserons son environnement. Puis, dans une deuxième partie, nous parlerons des forces et des faiblesses ainsi que des perspectives d’avenir des grandes surfaces spécialisées en non alimentaire du secteur de l’équipement de la maison. Pour terminer, nous conclurons ce dossier. I. L’analyse externe du secteur de la maison A. Son marché 1. Présentation

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2014 EPREUVE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE 1. Analyse de l’unité commerciale dans son réseau Fiche d’identité de l’enseigne (Source : Wikipédia, Intranet) L’activité de Conforama est comptée de Mai à Juin, et non pas en année civile (de Janvier à Décembre) Dans un réseau intégré l’objectif est de faire cohabiter plusieurs points de vente ensemble pour que le réseau puisse fonctionner correctement. Le siège central décide de la stratégie

INTRODUCTION DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE STRATEGIE MARKETING (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volume, éléments-moteur du marketing) NOUVEAU CONCEPT 2050 CONCLUSION Diagnostic Interne | Forces | Faiblesses | - Ikea a connu une très forte croissance et est aujourd'hui le numéro 2 français dans la catégorie des magasins commercialisant toutes les catégories de meubles - Ikea se positionne sur le circuit du « jeune habitat » - Ikea propose une

à  produire  en  France,  une  grande  partie  de  la  fabrication  d’appareils  domestiques  est  réalisée  en  Europe  de  l’Est  ou  Centrale  pour  le  GEM  ‐  produits  pondéreux  aux  coûts de transport élevés ‐ ou en zone asiatique où  la faiblesse des coûts salariaux permet de produire  en grandes séries.  Ratios clés de la fabrication d’appareils domestiques  Ratios clés 2007 Exportations/CAHT VAHT/CAHT VAHT/Effectif salarié* EBE/CAHT RNC/CAHT Fabrication d'appareils domestiques 34,2% 26

grand public, il n'y a pas de cible précise, ni de besoin spécifique. MATRICE BCG Tendance Moderne Cartographie perceptuelle (mapping)  Alinéa Ikea Fly Schmidt Prix bas Prix élevés Tendance traditionnelle But Conforama Type d'ameublement | Total du marché de l'ameublement en milliard d'euros en 2010 | Total du marché de l'ameublement en milliards d'euros en 2011 | Taux de croissance de 2010 à 2011 en %. | Part de marché relative de 2010 à 2011

marché, dans un premier temps, les distributeurs spécialisés dans un domaine particulier, et dans un second temps les commercialisant proposant une offre plus globale de meuble. Cependant malgré sa segmentation on y retrouve quatre leaders qui sont Conforama, Ikea But et Fly. Aujourd’hui nous vivons une période de croissance pleine dans ces entreprises et sur ce marché en général. Mais demain ? Compte tenu de la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs le marché pourrait ralentir sa croissance. Effectivement

avec de nouveaux matériaux •  Augmentation de ses points ventes et de ses surfaces de ventes CA de 21,5milliards d euros en 2010 •  IKEA prend des mesures pour respecter l environnement et prend en considération le soucis d empreinte écologique Faiblesses •  •  •  Faible présence dans les pays hors Europe Pas de distribution en centre ville 31% des produits sont achetés en Asie (réputation de mauvaise qualité) Produit •  Fidélisation de la clientèle grâce au Club Famille •  Amélioration de l’offre

produits d'ameublement fonctionnel, avec un design soigné, à un prix le plus bas possible. L'idée est de faire assembler le meuble par le client. Diagnostique interne : |Forces |Faiblesses | |Page d'accueil bien structurée (menu haut, menu latéral gauche, |Plusieurs sont les produits dont leurs ventes en ligne est indisponible| |publicité au centre) et pas encombrante

d’IKEA : Humilité simplicité, enthousiasme, sens du défi, responsabilité, culture du possible, travail d’équipe, coaching, conscience des couts. 2°LES CONSTATS * LA MARQUE : son histoire, son offre, sa communication; ses forces/faiblesses - Son histoire : C’est après avoir fait différents métiers, dont négociant en meubles, qu’Ingvar Kamprad décide de créer la société IKEA dans les années 40 dans le Småland, dans le sud de la Suède. Sa création arrive au moment ou le marché