Conforama Faiblesse

11 DOSSIER DE MARKETING STRATEGIQUE Sommaire : Introduction Page 3 I) Présentation de l’entreprise Page 3-6 II) Analyse de l’entreprise Page 6-10 (Forces, Faiblesses, SWOT) III) Stratégies Page 11-16 Conclusion Page 17 Introduction Dans le cadre du dossier en Marketing Stratégique de deuxième année de DUT Techniques de Commercialisation sur l’étude d’une entreprise et plus particulièrement sur sa stratégie mise en place, notre groupe s’est penché sur la société suédoise Ikea

« l’ensemble des éléments extérieurs à l’entreprise en relation avec ses activités ». Nous développerons l’environnement interne et externe d’Electrolux et sa capacité stratégique à travers l’analyse SWOT, de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces). | Positif (pour atteindre l’objectif) | Négatif (pour atteindre l’objectif) | Origine interne (organisationnelle) | Forces : * Histoire et image de marque aux yeux des consommateurs

vivre de chaque population. Elle pourra alors déterminer si les produits IKEA seront bien reçus par les consommateurs et s’ils comblent un besoin du public. De plus, elle doit analyser la concurrence existante dans ce pays, définir ses forces et faiblesses et ainsi déterminer si IKEA sera en mesure de la vaincre. IKEA implante généralement ses magasins dans une zone à forte densité de population, à proximité d’une autoroute. L’accès est facilité pour la clientèle et les fournisseurs. Le fait de se

Cependant, certaines faiblesses sont à avancer avec notamment une très forte concurrence dans la zone et un indice potentiel meuble et décoration assez bas (91%). Les concurrents sont nombreux avec le leader de la zone : Ikea se trouvant à proximité de la zone commerciale de Monthieu-Saint-Etienne (situé à 9 kilomètres environ). Leroy-Merlin présent dans secteur de la décoration (situé à 4 kilomètres). D’autres concurrents sont à énumérer avec BUT, Fly, GSA, GS Jardinage, Conforama, Cuir Center, Weldom

usagers,ils peuvent décider ou non du succès d’un produit, du boycott d’un produit plutôt qu’un autre ( ex: Blackberry qui n’a pas su garder ses consommateurs et pallier au succès du tactile des Iphones entre autre) ! ! Analyse interne Forces Faiblesses Un nouvel iPhone avec un nouveau design, pour affirmer davantage sa personnalité   Le tactile est de plus en plus présent : un écran plus large   Insertion de la technologie NFC : paiement sans contact dans les commerce de proximité (Apple Pay)

centre commercial il y a Auchan vendant des produits électroménager et multimédia et possédant un assortiment restreint et large de produits. Il y a également Conforama à Dainville à 5 minutes d’Arras, Photo Jean rue Gambetta à Arras, et Reflex-Pro place des Héros. Darty utilise les mêmes méthodes de communication qu’Auchan et Conforama à savoir, magazines publicitaires, affichages et la télévision. La concurrence est présente également avec les opérateurs mobile Orange, Bouygues et SFR, et sur

45 % 2M 2,8 M 3,6 M Leader BUT 14% 12 % 9% 26 m 28 m 47 m Suiveur CON 20% FOR AMA 17 % 14 % 30 m 63 m 85 m Suiveur 2 – Les principaux chiffres clés 12 13 Le réseau sur le marché : Part de marché : 9% DARTY BOULANGER CONFORAMA BUT 14% 54% 23% En 2014 14 PDM selon les univers : Blanc : Petit et gros appareil ménager Brun : produits de type image et son Gris : produits et accessoires micro informatique et communication 15 La concurrence de l’UC 16 L’implantation

3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud à Aubagne et la région nord à Rouen. La direction générale est située à bordeaux Force Faiblesse Management hiérarchisé pour que chaque collaborateur sente son importance. Cette hiérarchisation provoque

produits et des services tout en s’adaptant à leurs spécificités nationales et culturelles. Cela explique l’engouement des consommateurs qui sont prêts à parcourir de nombreux kilomètre uniquement pour se rendre dans un magasin IKEA. B – Les Faiblesses : 1) La perte de réactivité du groupe IKEA : La forte expansion du groupe IKEA rend de plus en plus difficile sa réactivité par rapport aux attentes des consommateurs, aux offres concurrentielles et également en termes de communication :

GLOSSAIRE Le GAM : grand appareil ménager PDM : Part de marché SWOT : dérivé de l'anglais : pour S-trengths (forces), W-eaknesses (faiblesses), O-pportunities (opportunités), T-hreats (menaces). GSS : grandes surfaces spécialisés DEEE : Déchets d'équipements électriques et électroniques ADEME : Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'Energie DGCCRF : Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes SAV : service après-vente Introduction