Conforama Offre Commercial

Noyelles-Godault 16 Deuxième partie- Comment relancer le chiffre d’affaire et l’attractivité du rayon enfant ? 18 1/ Présentation du rayon enfant 19 1.1 Le rayon et ses sous-rayons 19 1.2 Analyse commerciale de rayon 21 1.3 Un point sur l’actualité du marché de la décoration pour enfant 23 1.4Le poids des produits tops-vendeurs dit aussi les 20/80 24 2/Le point de vue du consommateur 25 Troisième partie-

confiées ; - comprendre l’entreprise dans sa globalité (notamment son environnement, la concurrence, ses forces et faiblesses, sa stratégie, sa structure organisationnelle, son fonctionnement, la gestion du personnel, les politiques marketing et commerciale, la gestion de production, les achats) et se l’approprier ; - enrichir et donner un sens à ses missions réalisées au quotidien par la compréhension et l’analyse globale de l’entreprise (ex : faire le lien entre les objectifs, les politiques,

DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11 La position commerciale du groupe Le marché…………………………………………………………………………………..12 Les parts de marché……………………………………………………………………..12 Le chiffre d’affaires………………………………………………………………………12 La concurrence…………………………………………………………………………….14 Les ressources humaines……………………………………………………

: Réseau intégré Caractéristiques des ressources : -Financières : Le chiffre d’affaires réalisé en 2012 est de 1 982 196 077 €. -Résultat d’exploitation : 133.3 millions d’euros. -Part de marché : prés de 15%. Techniques : 223 unités commerciales pour une surface totale de vente de 299,000 m2 reparties en France, Italie et en Turquie pour l’année 2012. La société compte 64 plateformes de livraison, 43 plateformes SAV à domicile, 10 centres de services d’assistance à distance (dont 4 dédiés

magasins à travers le pays. En 2004, KITEA change de propriétaires et de stratégies en élargissant son offre pour toucher une population plus importante, et en investissant dans des outils de gestion performants, pour adopter une stratégie d’expansion qui va lui permettre d’ouvrir deux à trois magasins par an. KITEA est une franchise d’origine marocaine, leader du mobilier moderne , proposant une offre complète de meubles en Kit .l’offre KITEA s’étale sur plus de 5000 références de produits pour toute

résistance et de régulation de la température. b. La Soie : connue comme fibre lisse, brillante, naturellement hypoallergénique, anti-acariens, très résistante et thermorégulatrice. c. Le Coton : utilisé pour ses vertus de fibre naturelle, offre résistance, souplesse, moelleux et fraîcheur. D’autres matières naturelles ou hypoallergéniques sont également utilisées telles que : a. La Microfibre polaire : fibre écologique extrêmement fine, apportant à la fois chaleur et ventilation.

responsable marketing et digital et d’un responsable commercial. L’un des dirigeants, opticien de métier, a en charge les aspects techniques du produit et le deuxième, la partie stratégique et financière. Le responsable marketing et digital a quant à lui à mettre en place la stratégie marketing (positionnement produit et choix des circuits de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits

de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique, c'est-à-dire un rôle dans le point de vente puisque le responsable doit cerner au mieux les attentes de ses clients, mise a disposition des produits. Une fonction commerciale (produit global plus services associés) : le commerçant procède à la vente et peut offrir un service complémentaire qui permet d’avoir un avantage concu. La tendance c’est qu’on ne se différentie + sur le pdt. car trop de copie mais sur les services

positivement par les fabricants Le crédit d’impôt métiers d’art prorogé et réformé La prochaine réforme du crédit à la consommation est-elle vraiment indispensable ? La multiplication de fiscalités locales directement assises sur la surface commerciale pénalisante pour la distribution spécialisée 3. Pour une protection renforcée des consommateurs de meubles P.5 P.5 P.5 P.6 II – Une filière source d’emplois qualifiés 1. Une politique sociale dynamique de la distribution d’ameublement

.................................................................................  7   PREMIERE  PARTIE  :  PRESENTATION  DE  LA  MISSION  ET  SON  ENVIRONNEMENT  .........  8   1)   STRUCTURE  COMMERCIALE  DE  L’ENTREPRISE  (3-­‐4  PAGES)  ................................................................  8   2)   MA  MISSION  DANS  L’ENTREPRISE  (5-­‐6  PAGES)  ..........................................