Contexte Managérial

Compétences managériales et performances des entreprises Bernard Galambaud « manager c’est transformer le travail des autres en performance durable ». La méthode de Carlos Goshn nous vient alors à l’esprit : - Il brisa la structure rigide de Nissan, alors en perte de vitesse à la fin des années 90, propre aux entreprises japonaises (Il abolit l’emploi à vie, l’avancement en fonction de l’ancienneté et les keiretsu (participations croisées entre les grandes entreprises et leurs fournisseurs)

|AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION | |VENTE | |COMMUNICATION | | | |MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : |

managers opérationnels sont demandeurs d’une stratégie plutôt qu’une autre. Pour cela, les auteurs proposent 4 types de trajectoire managérial. d- Trajectoires managériales Pour que la gestion des projets de changement se déroule dans de bonnes conditions et mobilise au mieux les Managers opérationnels, les auteurs de l’article proposent une trajectoire managériale pour chaque type de projet de changement (culturel, stratégique, culturel et pratique). Chaque trajectoire fait osciller le management

Topic # 3 Leadership & Cross-Cultural Management International management References » Blake, R.S., Mouton, J.S. (1967). The Managerial Grid In Three Dimensions in Training & Development Journal, Vol. 21, Issue 1, pp. 2-6. » Blake, R.S., Mouton, J.S.(1975). An Overview of the Grid.Training & Development Journal, Vol. 29 Issue 5, pp. 29-38. » Blake, R.S., Mouton, J.S.(1982). A Comparative Analysis of Situationalism and 9,9 Management by Principle in Organizational Dynamics, Vol. 10 Issue 4

Management Et Leadership Etude de cas et résumé des sessions Sommaire Etude de cas ........................................................................... 3 Le contexte .......................................................................... 3 L’analyse du management ................................................. 3 Les critiques et les perspectives ......................................... 4 Bibliographie....................................................................... 5 Résumé

Finaliser et décider 1ère partie Thème 1 : Entreprendre et diriger Chapitre II : La logique managériale Contexte L'entrepreneur créateur d'entreprise est celui qui innove et prend les risques, mais il faut aussi gérer l'entreprise : c'est le rôle du manager. I / Les caractéristiques de la logique managériale Qu'est-ce qu'un manager ? Les tâches exercées par un manager Document 1 Le manager exerce 5 tâches spécifiques à sa fonction : Définition des objectifs

niveau : Le récit structuré de la situation par le candidat Le récit nécessite une prise de recul et une collecte d’informations sur le contexte global dans lequel s’inscrit la situation de communication observée. Il figure, de façon rédigée, dans la fiche descriptive. Sa précision doit permettre au jury de construire un scénario cohérent. Contexte managérial : Cette société connaît une forte activité pendant les mois d’été car elle se voit confier des chantiers de rénovation des voiries par

|et prospects, les aspects opérationnels et technologiques étant développés plus loin. | | |Il est toutefois indispensable de resituer cette évolution dans le contexte technologique et| |Objectifs |commercial approprié. | | |À ce stade

veulent montrer les contradictions et les ambivalences entre les objectifs de compétitivité et la volonté de préserver l’identité de la PME. Abstract Consulting and denaturation of small firm : This paper shows that consulting in the small business context can modify the specificity of management of the small firm. Consulting imply more formalization, more explicitly, more procedures…Finally, consulting can denature the small firm. This paper underline contradictions between competitivity and identity

I APPELLATION DU DIPLÔME Brevet de technicien supérieur Négociation et relation client II. CHAMP D'ACTIVITÉ II.1. DÉFINITION L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère