Contexte Managérial

ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation ClientSession 2013 | E4 – Communication managériale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : ENTRETIEN ANNUELLE D EVALUATION | ÉTUDIANT(E) | Nom : | Prénom : | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE : | Nom de l’entreprise : | Adresse : | | Activité : commeRCIALISATION |

CORRIGÉ Session 2022 Épreuve E3. Culture économique, juridique et managériale Code : CEJM Page 1 sur 10 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR COMPTABILITÉ GESTION GESTION DE LA PME GESTION DES TRANSPORTS ET LOGISTIQUE ASSOCIÉE MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL MANAGEMENT OPÉRATIONNEL DE LA SÉCURITÉ NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION-CLIENT SUPPORT À L’ACTION MANAGÉRIALE E3. CULTURE ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGÉRIALE SESSION 2022 ÉLÉMENTS INDICATIFS DE CORRIGÉ ET BARÈME NATIONAL

commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique et psychologique NE

Le choix du style de décision des manageurs dans un nouveau contexte socioculturel Tung DAO Doctorant – CREM/IREIMAR (IGR-IAE) - Université de Rennes 1- France Email : dtungsc@yahoo.fr Résumé: Ce travail se concentre sur l’étude du concept du style de décision des manageurs. Après un bref résumé portant sur les styles de décision managériale identifiés dans la littérature en management, il abordera en suite les facteurs d’influence, provenant des études passées, sur le style de décision des

Juin 2008 • N°19 Le développement des compétences managériales Professionnaliser les managers Jean Simonet Avec la par ticipation de Catherine Boucher Hedy Caplan Denis Fompeyrine Olivier Labarre Brice Mallié Arielle Obadia Philippe Perez Nathalie Serpossian Catherine de Trogoff « Les affaires sont une succession d’essais et d’erreurs. Ce n’est pas une science. On fait juste avancer les choses et personne n’a la formule magique. S’il y en a une, elle consiste à impliquer tout le monde

difficile lorsque les habitudes de travail sont bien ancrées. La crise et toute la remise en cause qu'elle engendre ne serait-elle pas l'occasion de repenser ses pratiques managériales ? Si la direction par objectifs et les procédures sont efficaces dans un monde linéaire et prévisible, elles freinent les entreprises dans un contexte plus qu'incertain. Si les salariés recherchaient la réussite professionnelle pour pouvoir se payer une Rolex avant 50 ans, ils considèrent à présent le travail comme une

des situations définie par le programme de l’examen) : négocier | L’ORGANISATION CONCERNEE | Nom : société Aircom | Adresse : xxxx xxx Paris | Activité : aéronautique | Département ou service : direction ventes | LE CONTEXTE DE LA SITUATION | Contexte managérial :Aircom est une SA française qui emploie x salariés et qui a des filiales à l’étranger. Son siège est basé à Paris. Le service Ventes vend des modules d’avionique ainsi que les formations qui permettront aux clients d’être opérationnels

3 clés pour faire de la communication managériale un levier de performance Baromètre Afci-ANDRH-Inergie 2013 sur la communication managériale L’Afci, l’ANDRH et le cabinet Inergie mènent depuis 2006, tous les deux ans, un baromètre sur la communication managériale. Cette étude permet de suivre l’évolution de cette mission, d’en comprendre les enjeux et d’identifier des axes de progrès. L’édition 2013 a été réalisée en ligne, de mai à juillet 2013, auprès de 13 entreprises représentant un échantillon

0 dumas-00647460, version 1 - 2 Dec 2011 Les pratiques managériales des cadres de collectivités territoriales et l’efficacité professionnelle des agents territoriaux. Mémoire de recherche 1ère année de Master Management Stratégique des Organisations Parcours Ressources Humaines Présenté par Stéphanie HANNEBICQUE Directrice de Mémoire : Mme Laëtitia LETHIELLEUX, Maître de conférences en Sciences de Gestion à l’Institut Rémois de Gestion de Reims. Année universitaire 2010 – 2011

rémunération et de progression de carrières. « C’est sur cet axe GRH que s’inscrit, pour une part, l’éthique managériale » Dans le cadre de la RSE ne peut se développer d’après JJ NILLES que si le comportement des équipes managériales est éthique. Il parle « d’éthique dans les comportements professionnels des manageurs de l’entreprise ». Il place l’éthique comme une compétence managériale. En effet, avec des managers aux responsabilités de plus en plus importantes, avec un impact de plus en plus