Controle De Gestion De La Force De Vente

entreprise dont la puissance économique reposait sur ses moyens de production, ce qui nécessitait des moyens importants qui étaient apportés sous forme de capitaux. La force de travail permettait de faire fonctionner les outils de production. La société de capitaux a permis de dissocier la fonction de propriétaire et les fonctions de gestion. Cette dissociation est particulièrement nette dans les sociétés cotées, elle est plus limitée dans les sociétés familiales. L'industrie manufacturière a une importance

M841 - Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle Laurence Le Gallo 1 Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle Une définition classique du contrôle de gestion le décrit comme « le processus par lequel les dirigeants s’assurent que les ressources sont obtenues et utilisées avec efficacité et efficience pour réaliser les objectifs de l’organisation » (Anthony, 1965) . Ainsi, il faut comprendre le mot « contrôle » au sens de maîtrise

Organisation de l'animation et de la gestion de force de vente Les 3 entités commerciales La fonction commerciale recouvre trois entités commerciales différentes : × La force de vente externe : l’équipe de vente domicilié sur des secteurs de vente (ex : une personne commerciale aura la charge du 06 y compris l’animation) × La force de vente interne : l’ensemble des collaborateurs sédentaires dont la mission est la vente o Les vendeurs au téléphone (ex : orange)

| | | | |Diplôme en management des organisations de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion – ENCG Settat. | |Réalisations et stages | | | |Chargé

que : 1. Le repérage des prospects 2. Le fichier, base de la prospection 3. La sélection des prospects 4. Les outils d’aide à la prospection 5. Les apports de l’informatique 1/Le repérage des prospects : une fois la cible déterminée la force de vente sa démarche, et commençait d’identifier et de rechercher les prospects La motion de prospect : A’ laide des objectifs et la base de donnée client, le vendeur lance sa premier démarche vers la prospection. La prospection dans tout ses cas :

les objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle Bibliographie Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 8 Le marketing propose une démarche logique du développement de l’entreprise fondé sur la satisfaction de sa clientèle

l’aide de documents nécessaires, Internet, support de cours, consignes du formateur, intervention d’un responsable d’entreprise, outils bureautiques… Critères généraux Respect de la démarche de l’analyse Respect des principes de gestion de temps Respect des pratiques et courantes et des règles établies par l’entreprise Application appropriée des techniques de communication écrite et verbale (français et anglais) Vérification appropriée du travail

SCO2000 Contrôle de gestion Annick St-Jean, M.Sc., CMA, CPA PLAN DE LA SÉANCE Présentation  Plan de cours (Moodle)          Objectifs du cours Formule pédagogique Mode évaluation Volume obligatoire Plagiat Formation des équipes pour les travaux pratiques Absences Matière de la séance 1 MATIÈRE DE LA SÉANCE 1 1. 2. 3. Décrire les rôles fondamentaux de la comptabilité Comparaison entre la comptabilité financière et la comptabilité de gestion Les coûts : 3.1 Définitions de coût /

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2006 Management et Gestion des Unités Commerciales Epreuve E4 Unité E4 Coeff. 4 Ce sujet comporte 16 pages LEROY MERLIN Les magasins Leroy Merlin sont des grandes surfaces de bricolage (9 500 m2 en moyenne) implantées à proximité des grandes agglomérations. Ils offrent, en libre-service et vente assistée, un assortiment très large de produits et de services organisés en cinq univers : bricolage