Controle De Gestion De La Force De Vente

  à   la   vente,   promotion,   marchandisage)   permettant   de   «toucher»   directement   et   personnellement   un   client.   Autrement   dit,   la   mercatique   stratégique   concerne  la  réflexion,  l'étude,  la  recherche  et  la  mercatique  opérationnelle  concerne  l'action  sur  le   terrain.  Cette  opposition  est  cependant  à  nuancer  aujourd'hui  car  la  force  de  vente,  en  contact

stratégies économiques et financières. Si le crédit est incontournable pour le développement économique, il faut qu’en retour les acteurs économiques assurent au crédit sa pérennité voire sa promotion. Dans cet ordre d’idée, il faut que le crédit soit contrôlé, bien géré et recouvré suivant les conditions de son placement. A notre avis, il est important d’avoir un regard dynamique sur les modalités et les dispositifs de recouvrement afin de se convaincre de leur efficacité. D’où l’intérêt que nous portons

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Présentation de la formation et proposition de progression pédagogique La transformation du baccalauréat Vente Représentation en baccalauréat professionnel Vente a induit des changements significatifs dans la formation. Les pages qui suivent proposent une présentation synthétique des nouveaux contenus de formation, des conseils concernant l’organisation des enseignements et des périodes de formation en entreprise ainsi qu’une suggestion de progression pédagogique

commercial. Cependant, le recrutement d’un technico commercial est souvent difficile pour les entreprises car les personnes possédant une double compétence technique et commerciale se font rares. A bac+2, celles ci se tournent vers les BTS et DUT orientés vente et commerce (BTS MUC, BTS NRC, DUT TC…). Dans ce cas la formation technique est réalisée en interne par l’entreprise une fois le salarié recruté. Depuis peu, il existe des licences professionnelles commerciales spécialisées dans un domaine d’activité

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE www.dimaista.c.la 2 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre ,quelles sont les principales missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée. C'est pourquoi une fois par an au moins, le responsable commercial, selon les priorités stratégiques de la direction générale, élabore un plan d'action pour la force de vente. Il confie à

(ESCIL) MBA Northwestern University Docteur en Gestion Professeur Émérite à l’ESC Dijon-Bourgogne Consultant. Armand DAYAN HEC Diplomé de l’Institut d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance

les activités) ; – de l’animation et de la motivation des équipes ; – du contrôle de l’efficacité des actions menées DEFINITION DU MANAGEMENT COMMERCIAL Le management de l’équipe commerciale est centré sur un petit groupe de personnes. Il consiste à : – fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs des équipiers ; – organiser et répartir le travail ; – animer et motiver les équipiers ; – évaluer et contrôler les résultats individuels et collectifs. La satisfaction du client est un

en 1945 par la conférence de Bretton Woods pour promouvoir la coopération monétaire internationale, stabiliser les taux de change et réduire les déséquilibres des balances de paiements des pays membre. Actuellement, il joue plus important dans la gestion des problèmes d’endettement. ● GATT a vu le jours en 1947 dans le but de développer le commerce international sans discrimination. L’accord est basé sur des principes fondamentaux avec certaine exceptions . Les principes : - la clause de la nation

Commerciale Service facturation Service Achat Service Vente Service Comptabilité 20) Rapprocher Bon de livraison et factures FRS ---R---2) Décision d’achat du matériel -/5)Enregistre N° de la plaque minéralogique des camions et tracteurs 21) Bloqué jusqu’à la réception d’une lettre de la direction technique Planning d’utilisation 1 3) Réception du Bon de livraison du frs 6) Réalisation ordre de réparation 2 par section atelier 4) Contrôle qualitatif 1 par service matériel 7) Suivi du matériel

l’entreprise Consommations intermédiaires formées de tous les achats de l’entreprise à l’extérieur (matières 1ères, marchandises, transport, agence de communication, télécommunications…) et incorporés dans le processus de production Commercialisation, vente sur un marché Philippe Mercier – ECD 1ère année • L’entreprise produit de la valeur ajoutée… qu’elle redistribue… Valeur des biens et services Fournisseurs (consommations intermédiaires) VA ou marge brute Personnel (salaires) Répartition