Controle De Gestion De La Force De Vente

inferieur allant jusqu’à 42kg). - l’existence des deux clients contractuels (SOFAPRO et PROFERT) aux quels la direction a eu recours pour l’écoulement des produits avant la création de cette filiale, deviennent des concurrents directe de la force de vente de cette dernière. - au démarrage de la filiale la coordination était difficile avec la production. SES FORCES ET FAIBLESSES : Parmi ses forces on note : - La jeunesse de l’équipe qui donne lieu a un certain dynamisme dans le travail. La

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exigences en matière de qualité et de service s'accroissent. Du fait que l'entreprise n'opère plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairement identifiées, elle doit donc opter pour une bonne gestion commerciale afin de garantir le contrôle et la rentabilité de ses activités. Nous avons donc jugés bon de réaliser notre étude sur le thème : EVALUATION DES ACTIVITES COMMERCIALES D'UNE PME EN VUE DE REDYNAMISER SON SERVICE : CAS D'EDITECH SARL. Pour réaliser notre

partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables

partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables

d’affaires doit vous permettre . de structurer les étapes de mise en place de votre projet . d’ancrer votre projet dans la réalité, de le planifier et de l’organiser à travers une révision continuelle des opérations et l’adoption de règles strictes de gestion . de le concevoir dans une optique de pérennité, de création de richesse et d’emploi . de fournir une base de décision dans le cas de recherches de futurs partenaires qu’ils soient financiers, commerciaux ou stratégiques LE PLAN D’AFFAIRES EST UN

direct ► Définition Une succursale est un point de vente qui est rattaché à un siège social. Il relève de la technique dite du commerce intégré apparu à la fin du 19e siècle en France, en ce sens où son directeur est salarié de l’entreprise mère et où la fonction d’approvisionnement assurée par une centrale d’achat est commune à l’ensemble des points de vente des succursales. Elle peut certes jouir d’une certaine autonomie de gestion, mais ne dispose pas de l’indépendance juridique. On ne parle

Ces bouleversements ont ainsi entraîné un changement majeur dans les modes de consommation. L’image du commerce de proximité dans lequel la ménagère avait pour habitude de faire ses provisions, laisse place à celle d’hypermarché, de e-commerce, de vente par catalogue, de télé-achat…. Afin de conceptualiser cette réalité, la théorie moderne du Marketing introduit la notion de « multi-canal », c’est-à-dire que le consommateur, peut choisir entre de multiples canaux de distribution pour réaliser ses

du groupe, de deux plateformes régionales externalisées ainsi que d’une centrale d’achat. b) Gifi Le magasin est doté notamment d’un réseau de trente lignes et quinze de secours afin d’assurer les liaisons avec les points de vente. Les points de vente sont aménagés en gondole, ce qui les diffère des hyper-marchés. Gifi procède à une démarche de recrutement externe. 2,97% du capital au 30/09/2006 est réservé aux salariés de l’entreprise et au management. C’est au bout Au bout

IUT de Mantes en Yvelines Année Universitaire : 2004 - 2005 Gestion des Entreprises et des Administrations 2ème année Option Finance - Comptabilité Effectué au Sein de : La Société Générale d’Automobiles S.G.A La mise en place d’une Comptabilité Analytique Réalisé par  : M. Younes BERCHIH Encadré par  : M. Abderrahim AMRANI Enseignant-tuteur  : M. Stéphane LOY Remerciements Au terme