Controle De Gestion De La Force De Vente

consiste à le rendre disponible au bon moment, au bon endroit et en quantité suffisante, auprès de ses clients, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les grand distributeur : Brève histoire de la distribution moderne : •Tesco = Création en 1919, premier magasin en 1929, ouverture

| | | |( Partie contrôle du dossier : | |( certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)

d’entreprise d’avoir le contrôle de ces flux tout en minimisant les risques de pertes. Ce système outil qui a été formalisé par ce qu’on appelle un processus, a été conçu pour faciliter le suivi des mouvements en vue d’une conformité au schéma préétabli (structure organisationnelle, fonctionnelle, opérationnelle, financière). Là encore, il est devenu indispensable de créer une fonction pour assurer le respect et le bon accomplissement de ces processus, d’où la nécessité d’un contrôle de gestion au sein de l’entreprise

THEME 1 Les fondements de la gestion clientèles Chapitre 1 LA MERCATIQUE I] La mercatique : Définition. La mercatique correspond à l’ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir, de constater, de stimuler, de susciter les besoins du consommateur. La mercatique exige d’adapter

Définition du produit  • Prix  • Communication et promotion  • Positionnement  • Distribution (frontière marketing et commercial)    Les autres champs d’intervention du chef de produit    1. Merchandising  • Pour optimiser l’attractivité du produit au point de vente: collaboration marketing /  commercial et le distributeur.    • Rôle du CP​ : veiller à ce que les outils merchandising soient en adéquation avec la  stratégie du produit.          2.  ​ Trade marketing  • Pour développer un marketing relationnel avec les distributeurs « customer 

I. La présentation de l'entreprise 1. Ses marchés 2. Analyse de ses produits II. L'analyse et le diagnostic de l'entreprise 1. Points forts et avantages (force de l'entreprise) 2. Points faibles (faiblesse de l'entreprise) 3. Avantages de son marché III. Analyse de la force de vente de l'entreprise IV. Costa concurrentiel de l'entreprise V. Conclusion I. Présentation de l’entreprise Société A.BASTIEN Allée de Morlaàs 64000 PAU Directeur :

| | |- Rôles et relations entre ces différents acteurs | | | |de l’offre. (Rapports de force…) | | | | |

par : Ablavi Fafane RAYMONDO Pr. Mr Ahmed GRAR Hanaa BOUKARNAOUI Année universitaire : 2010 /2011 PLAN I. INTRODUCTION II. Buts et objectifs de la formation de l'équipe de vente III. Les éléments constitutifs du budget de la formation des vendeurs IV. Les besoins en formation et le contenu de la formation V. Les types de formation dispensée aux vendeurs et les modalités des vendeurs VI. Les procédés pédagogiques

d’autres facteurs, citons en le degré de contrôle exercé par l’entreprise. Le degré de son engagement (la maîtrise des prix, la distribution et l’influence sur le marché…), ainsi que les possibilités d’évolution. Les modes de présence peuvent être regroupés en 3 catégories : 1) L’exportation contrôlée. 2) L’exportation sous-traitée. 3) L’exportation concertée. ENCG Settat 2 Institutions Commerciales I. L’exportation contrôlée 1) La vente directe "La vente directe à l'exportation consiste pour

Paris – Tel. 01 58 18 32 00 PRÉSENTATION Notre métier Parce que le point de vente est un point de contact stratégique avec le consommateur, les Industriels et les Distributeurs sont soucieux de la qualité de l’offre et du service en magasin. Notre métier depuis plus de 25 ans :: Notre métier depuis plus de 25 ans Faire de l’AUDIT EN POINT DE VENTE un véritable outil de Faire de l’AUDIT EN POINT DE VENTE un véritable outil de pilotage, de management et d’aide à la décision, pilotage, de