Controle Et Evaluation De La Force De Vente

à l’étranger) et implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant la durée du stage ; - en deuxième année, la seconde période de stage est de 4 semaines minimum impliquant la présence continue du stagiaire en entreprise. En cas de force majeure dûment constatée, ou en vertu d’une décision de positionnement prévue à l’article 14 du décret du 9 mai 1995 modifié, un étudiant qui n’a effectué qu’une partie du stage obligatoire peut être autorisé par le Recteur à se présenter à l’examen

implication du client Achat moins fréquent, effort de planification réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B TO B, B TO C) Produits de grande consommation Produits industriels

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

| | | |θ Partie contrôle du dossier | |Certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)

à dominante alimentaire =>* GSA : Grande surface AlimentaireLes ventes hors magasin :a)La vente direct :Différents type de vente à domicile :- Le porte à porte- Sur rendez-vous ( B to B)- En réunion (ex. sous-vêtements ou Tupperware)Loi : Le contrat de vente doit être écrit, le client à droit à un délai de rétractation de 7 jour. Le versements est effectué a l’issue de ce temps de réflexion.b)La vente automatique :Ex. les distributeurs de cannettesc)Les ventes sur les foires et marchés :Location

enerated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Notes de cours Synthèse d’articles Collectés par Eric de La Personne Cours de Marketing Stratégique M.B.S. 2012-2013 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Généralitési Le marketing a été d’abord défini comme

1ere Partie : Principes du contrôle interne et la démarche de son évaluation : ……………5 Section I : Objectifs du contrôle interne……………………………………………….6 Section II : Les composants du contrôle interne………………………………………8 Section III : Les limites du contrôle interne……………………………………………. Section IV : Les diligences de l’auditeur……………………………………………… Section V : La démarche générale de l’appréciation du contrôle interne ……………10 2eme Partie : Evaluation du contrôle interne du cycle Ventes- Clients………………………

LA FORCE DE VENTE Sommaire Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ? I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre

des entreprise d'autres secteurs. Cependant, l'évolution d'un chiffre d'affaires en valeur est délicate à apprécier.  Calcul du chiffre d'affaires: Plusieurs principes sont à respecter pour l'analyse de la variation du chiffre d'affaire: o Contrôler l'effet de l'inflation nationale: en période d'inflation galopante, les hausses de chiffres d'affaires sont trompeuses, et ne signifient plus grand-chose. Il faut donc retrancher le taux d'inflation du taux de croissance du CA. o Confronter la

Mercatique opérationnelle : elle consiste à élaborer un plan de marchéage autour de la construction de l'offre (prix, produit), de sa promotion (communication) et de sa distribution. Les actions mises en œuvre devront ensuite faire l'objet d'un contrôle et d'une évaluation afin de prendre des mesures correctrices si nécessaire. Plan de marchéage : c'est la traduction en actions concrètes de la stratégie mercatique d'une organisation. Il consiste à construire, communiquer et distribuer l'offre et à doser