Controle Et Evaluation De La Force De Vente

est faible. Une entreprise c’est toujours un système en pénurie (CRF) : c’est ce qu’on voudrait par rapport à ce qu’on a ; lorsque j’ai 1€ où est-ce que je le mets ? là où j’ai le meilleur gain. Sans toucher au savoir faire : je baisse mon prix de vente (prix de revient (matière + main d’œuvre) + marge). Je ne touche jamais ma marge (CRF) parce que pour mon entreprise vive il faut que ma croissance soit égale à la moyenne de croissance de mes concurrents. Lorsque je suis en retard c’est souvent un

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

LMD (Licence, Master, Doctorat). C’est ainsi que, sous la tutelle académique de l’université de Yaoundé 2, l’institut supérieur de technologie appliquée (ISTAG) distingue en son sein plusieurs filières parmi lesquelles la spécialité comptabilité, contrôle, et audit (CCA). Au cours de leurs formation, les étudiants ont l’exigence de rédiger et de présenter un rapport de stage qu’ils devront soutenir devant un jury. Pour satisfaire à cette obligation, nous avons effectué un stage au bureau d’audit

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

rentre dans une phase de réflexion Ensuite on passe à l’action Puis On contrôle si notre action a été efficace sur le marché Introduction au MKG I. Définition et Historique A/ Définitions Etude : étude du marché et étude de l’entreprise Réflexion: choix du couple Produit/Marché et choix du positionnement Action: 4P/ Mix/ Marchéage: produit, prix, distribution, communication Résultat Le résultat contrôle l’étude (cercle continu) Etude et réflexion: MGK stratégique Action:

| |Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE : | |

sur le marché (concurrence - segmentation) LES APPORTS LE CARREFOUR DE L’INFORMATION Essence même de la fonction CdP = Emetteur/Récepteur LES APPORTS PLANIFICATION - ADAPTATION IMPROVISATION ! CDP Prévision Planification Suivi Contrôle + Adaptation LES APPORTS RAPIDITE DE REACTION Informations disponibles en temps réel + Détection/réception de la difficulté = Réaction rapide et adaptée LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LES POINTS CRITIQUES • Risque de confusion

Récapitulatif Page IV. Fiches bilan Page PARTIE I : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Attention Première partie: 3 pages maximum Nom de l’enseigne : Activité : Adresse : Site internet : Forme juridique : Surface de vente : Nombre d’employés : Le chiffre d’affaires: I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. Présentation de la zone de chalandise Vous définirez dans cette présentation la localisation de votre UC : son identité, son secteur d’activité, son existence (depuis

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |CANDIDAT : | |

Rareté des promotions * Pénurie des offres * Frais abonnement élevés. | * Utilisation des fibres sonores * Plateforme importante * Qualité sonore * Importante clientèle * Clients professionnels * Organisation des points de vente et de règlement des factures. | Menaces | Opportunités | * Nouveaux entrants * Diminution de la part de marché | * Image de marque * Taux de notoriété élevé | 2. Internet : Faiblesses | Forces | * Nombre d’abonnés