Controle Et Evaluation De La Force De Vente

fabricant sous contrat signe le code de conduite du programme Bic Un organisme de contrôle externe indépendant procède à une évaluation initiale du fabricant sous contrat Le fabricant sous contrat soumet un Plan d’Actions Correctives (PAC) à Bic Le fabricant sous contrat met en place le PAC pendant une période concertée et raisonnable Evaluation(s) de suivi visant à confirmer l’application des mesures correctives Evaluation régulière (tous les deux ans) Source : Rapport de développement durable de Bic

concurrent = positionnement concurrentiel (se situer par rapport aux concurrents) = on se compare par rapport à 3 critères : innovation différentiation, alignement. Tous les leaders du marché sont innovants. « leader » => « challenger ». " " Evaluation : plus du raisonnement que du par coeur (comprendre les notions), " " Introduction " " A) Historique : XXe siècle : Révolution industrielle qui a marqué l’économie moderne" Taylor : américain, contexte : commence à être industrialisé donc

éveil sur tous les plans car la concurrence l’attaque en permanence: – Changement technologiques (ne pas le voir venir, se faire dépasser sur un point) – Image (vieillissement) – Pas de remise en cause de la distribution (perte de marchés) – Mauvais contrôle des coûts (perte de rentabilité) • Il doit rester leader!! Comment rester Leader • 1 Accroître la demande primaire • 2 Protéger ses parts de marché • 3 Développer ses parts de marché • 8.1 Positionnement marché Marketing 3 Demande

publique | ¤ Analyse des opportunités et menaces du marché | ¤ Evaluation du budget d’exploitation du service commercial | ¤ Consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché | ¤ Applique les procédures qualité en vigueur dans la société | Responsabilité et Autonomie |   | ¤ Il est responsable du service commercial | ¤ Reporter à la Direction Générale le tableau de bord du service | ¤ Le contrôle des activités du Responsable commercial est assuré par la direction

4 la gestion d’un circuit de distribution 11 3. La politique de distribution des distributeurs 12 3.1 composants de marché 12 3.2 les stratégies de distribution des distributeurs 12 3.3 Le contrôle et le choix du lieu de vente des distributeurs 13 3.3.1 le contrôle 13 3.3.2 Le choix du lieu de vente des distributeurs 13 4. Internet 14 CONCLUSION 15 INTRODUCTION Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires

d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par les articles

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

délivrance de chéquiers et de cartes bancaires, informations sur la position du compte… - Informations sur les services et vente de produits simples : retraits et versements automatiques, services télématiques, oppositions, produits d'épargne (livrets, épargne -logement,…) et d'assurances. - Ordres d'achat ou de vente de valeurs mobilières. - Opérations de change manuel : achat et vente de devises étrangères et chèques de voyage. 4- Principaux travaux quotidiens effectués, par le chargé d'accueil

établies avec l’entreprise cliente, durant la phase transactionnelle 2, participent à moduler le système d'offre du service inter-organisationnel en fonction de trois éléments suivants : • la diversité de la situation des services ; • les rapports de force entre l’entreprise de services (E.S.) et de l'entreprise cliente (E.C.) • l'attribution de rôles aux intervenants dans la réalisation du service industriel . Mots clés : Service inter-organisationnel, comportement d’achat industriel, servuction, relation

l’information, celle-ci ne sera JAMAIS complète. - évaluation de l’information - synthétisation sous forme systémique Un bilan : - analyse de l’entreprise - une évaluation de la performance de l’entreprise - un contrôle de la performance L’acteur de l’audit L’auditeur doit (idéalement) : - être une éponge et restituer de la valeur ajoutée » : cad être capable d’absorber toutes les informations utiles tout en la transformant en évaluation de la situation de l’entreprise. - être un acteur