Cours De Théorie Des Organisations Weber Taylor Fayol

La Théorie Comportementale Richard CYERT-James MARCH SOMMAIRE INTRODUCTION I. ORIGINE DE LA THEORIE 1) La rationalité limitée 2) L’école des conventions 3) Les auteurs II. LA THEORIE COMPORTEMENTALE 1) Principes de base 2) Cas de la firme 3) Résolution de conflits III. CRITIQUE DE LA THEORIE 1) Intérêt 2) Limites 3) Propositions CONCLUSION INTRODUCTION La notion d’organisation est probablement une des notions

sociologique relevant de l’action ........ 12 1.0 L'usage de théories sociologiques ...................................................... 12 2.0 Un fil conducteur théorique: une approche de la sociologie ................ 13 2.1 La sociologie: une discipline «insaisissable»? .......................................................... 14 2.2 La sociologie de l'action et les éléments de notre fil conducteur .............................. 15 2.2.1 Weber et l’action sociale comme expérience subjective .....

Management de la force de vente - Introduction : L‘acte de vente que l’on définir comme :   « Un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients

sondés : persuasifs et paternalistes pour les français, persuasifs et consultatifs pour les anglais. Pour résumer et d’une manière générale, le leadership peut être traduit par la capacité à motiver, mobiliser et diriger les forces vives d’une organisation afin de contribuer au succès d’un objectif défini 1.2 Description du leadership 1.2.1 Management et leadership Beaucoup d’auteurs qui ont travaillé sur le sujet du leadership s’accordent sur le fait que leadership et management sont deux

sont des modèles construits sur l’idée de rationalité. * la rationalité productive : Taylor (livre en 1911) a commencé comme un simple ouvrier et a gravi les échelons de l’entreprise. Il a d’abord fait un constat : l’encadrement est incompétent, la gestion de la production est inefficace. Il en a déduit que l’entreprise comptait trop sur les hommes et qu’il y avait un manque de méthode et une organisation trop empirique. Il a remis en cause les salaires fixes. Il a défini des principes : A chaque

Plan du cours Introduction générale I- Les différentes approches managériales A – L’école classique B- L’école des relations humaines C- L’école néo-classique ou empirique D- L’approche socio -technique E- L’approche socio-économique F- L’école systémique G- Les approches les plus récentes H- l’approche stratégique :l’organisation stratégique II- quelques applications organisationnelles : A- structure et organisation B- description

 Plan du cours Introduction générale I- Les différentes approches managériales A – L’école classique B- L’école des relations humaines C- L’école néo-classique ou empirique D- L’approche socio -technique E- L’approche socio-économique F- L’école systémique G- Les approches les plus récentes H- l’approche stratégique :l’organisation stratégique II- quelques applications organisationnelles : A- structure et organisation B- description de postes C- gestion des compétences

ensemble ont fortement évolué au cours du 20ième siècle à nos jours, chacun apportant des avancées notables dans la gestion des ressources humaines. Ces derniers influent et déterminent le succès ou l’échec du management. 1.1. Les théories classiques du management : Les théories classiques présentées par les auteurs comme Taylor et Fayol mettent l’accent sur la fonction centrale du manager qui consiste à commander par un management qualifié d’autoritaire. Fayol met en évidence l’importante de

Stratégie des organisations Chapitre 1 : Qu’est-ce que le management ? (clé :JSELTEJLM) Première petite histoire, la bataille des Thermopyles  décider, diriger dans un contexte de crise, c’est du management. Deuxième petite histoire, la construction de la Cathédrale par Charles Borromée  l’importance du sens dans le management. Troisième histoire, fondateur de Microsoft en 1983, Bill Gates et Paul Allen Le management c’est aussi bâtir (entreprise moyennemultinationale) Dans l’histoire

Hertzler 1 Présentation du cours 1. Objectifs / Contenu / Bibliographie Organisation du cours Evaluation  12 séances de CM  Cours ouvert à tous  – Sujet : QCM (15 points) + plan détaillé Ponctualité / Assiduité / Prise de note  Ecoute active (pas de téléphone, de nourriture, etc.)  Cours mis en ligne sur Alfresco – Epreuve écrite (Partiel) de 2h en fin de semestre (mi janvier) – En cas d’absence au partiel : défaillance dans la matière 2 Objectifs du cours Cet enseignement est une