Coût De La Prospection

prérequis nécessaires à l’international  Contenu stratégique : quelle place donner à l’export ?  Contenu organisationnel : faut-il spécialiser l’organisation ?  Contenu réglementaire : comment éviter les barrières d’accès aux marchés ?  Contenu prospection : une check-list à préparer  Contenu technologique : productivité et qualité  Contenu économico-financier : maitriser les couts  Contenu logistique : un préalable à maitriser  Contenu promotionnel : comment profiter des aides en place ?  Outils

Introduction Gestion de créance et affacturage ( partie de PA ) Notation et information de l’entreprise ( partie de Lorenz ) Assurance crédit et assurance prospection ( partie de Charles ) 1. L’assurance prospection 1. Pour quelles entreprises ? Les entreprises françaises industrielles, commerciales ou de services ou groupements d'entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur ou égal à 150 millions d'euros, à l’exclusion des sociétés de négoce international

savez que… », etc. Les avantages Son efficacité séduit chaque jour davantage les entreprises comme la vôtre : • • • vous connaissez en temps réel les résultats de vos opérations MD o Vous avez envoyé un mailing de 500 courriers de prospection et reçu en retour 50 demandes d’informations complémentaires ? Vos retombées sont donc de 10%. En publicité classique, un tel taux est particulièrement difficile à estimer. vous évaluez avec précision votre retour sur investissement o Vous

 Chapitre : LA PROSPECTION Notions : Prospection : Un ensemble d'action qui visent à identifier, contacter de nouveaux clients potentiels et transformer des clients réels à 100%. Prospect : C'est le client potentiel de l'entreprise. Assurance prospection : Garantie contre les risques d'échec commercial lors des démarches de prospection sur les marchés étrangers. COFACE : Compagnie française d'assurance pour le commerce exterieur. Cahier des charges : Document essentiel à la réalisation d'un projet

La prospection Définition : ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. Client = prospects. Formes de prospection et de vente : Contact régulier et en mettant en place des actions de fidélisation Organiser des actions de prospection Enjeux : Marché du transport très concurrentiel : il faut remplacer les clients qui choisissent de travailler avec une entreprise concurrente. Il peut y avoir une érosion naturelle du portefeuille client (liquidation judiciaire…) Taux

Bonne organisation, mais l'information « courriel » est la plupart du temps manquante ce qui empêche une prospection par mailing de qualité, Cette réflexion a été transmise a mes collègues lors d'un des rapports quotidiens. Pour y remédier j'ai décider de mettre en place une fiche client type.  Ré s ultat: la fc he c ie nt. 2) La prospection Action 1)   La prospection téléphonique.(C1) Obje c tif: Améliorer la qualité d'accueil des clients. Outils : Logiciel de type

Chapitre 2 : la prospection physique I Pourquoi prospecter physiquement ? II Qui peut réaliser la prospection physique ? A) Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter

garantie des risques politiques, catastrophiques et de non transfert - La couverture des risques commerciaux extraordinaires - l e partage des risques afférents à toute action commerciale à l’étranger à travers l’assurance foire et l’assurance prospection. 1 Société marocaine d’assurance à l’exportaton, la présentaton est trée principalement du site web de la smaex : htp://www.smaex.com/Presentaton.php L’assurance à l’exportaton : Cas de la SMAEX 2009/2010 II) Présentation des différents services

même recrutement. Cependant, trois modes de prospection de candidats, se distinguent des autres. : * Le marché du placement * Les candidatures spontanées * Le réseau de relations NB : le recrutement ne se déroule pas de la même façon selon le mode utilisé Pour recruter, les entreprises peuvent procéder à un large appel à candidatures et donc choisir de diffuser elles-mêmes les annonces d’offre d’emploi à un large public (on parle de prospection extensive), ou elles peuvent limiter leurs

Chapitre 2 : Les étapes de la prospection Avant de commencer une action de prospection, il faut construire un plan de prospection. L’objectif est de collecter les données qui nous intéressent de manière exhaustive et rigoureuse. La méthode QQOQCP est une démarche couramment utilisé. Q : Qui ? Q : Quoi ? O : Où ? Q : Quand ? C : Comment ? P : Pourquoi ? I : La qualification du fichier Qualifier un fichier c’est le construire est alimenté. La qualification d’un fichier de prospect vise à augmenter