Coût De La Prospection

AIDE PROSPECTION : Organismes publics : DREE : Direction des Relations économiques extérieures La Dree conseille les PME, leur apporte une aide financière et les accompagne dans leur prospection des marchés extérieurs. Elle s'appuie pour cela sur une organisation en réseau, à la fois régionale (DRCE) et internationale (PEE). Deux organismes d'appui sont placés sous sa tutelle : le CFCE qui informe les entreprises françaises sur les marchés et leurs opportunités et le CFME Actim qui organise des

management performant, ouvert. - L’outil de production Deux critères sont essentiels : * la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection marchés étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord

Plan de prospection LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite Les objectifs de Prospection : -- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover. - Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er. -- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée - Fidéliser durablement la clientèle - Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions

capacité à : - Justifier le choix d’un prestataire extérieur - Mesurer l'efficacité d’une campagne d’e-mailing Pour le dossier 1 : annexes n°1 et n°2 Dossier 2 : Organiser la campagne de prospection d’une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Calculer le temps de travail nécessaire à la prospection - Construire un tableau de bord - Évaluer et choisir une solution TIC Pour le dossier 2 : annexes n°3 à n°11 Dossier 3 : Formaliser l'évaluation de nouveaux clients revendeurs Ce dossier

demandé de créer un mailing et de le diffuser dans un secteur définis. Action de prospection La distribution se fait par secteur sur Neuville-aux-Bois, chaque conseiller à un secteur approprié, cela correspond à un ilot. Définir la cible de prospection La cible concernée par ma prospection sont tous ce qui possèdent une maison. Définir les objectifs : Quantitatif : L’objectif de l’agence pour ma prospection est de vendre les biens figurant sur le mailing et d’attirer des clients pour la vente

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

SEGURA Jessica Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection LGM SANTE Session 2012 Lycée Professionnel Claret SOMMAIRE .Page 3:Présentation de l’entreprise. .Page 4,5 : Démarche

1 : Calculez le coût de prospection de ces nouveaux clients Salaire fixe mensuel : 1050€ Commission sur le CA : 4% Indemnité kilométrique : 0.35€/km (km parcouru 680km) Indemnité de repas : 13€ 0.35*680= 238€ 13*3=39€ 238 + 39 = 277€ Le coût de prospection de ces nouveaux clients s’élève donc à de 277€ Question 2 : Calculer la marge brute réalisée sur ces dix commandes. Ces nouveaux clients sont-ils rentables pour l’entreprise ? Marge brute = CA du client – coût d’achat HT Marge

fiscale de l’entreprise. I-LA PROSPECTION COMMERCIALE Trouver des clients doit être l’objectif principal que doit avoir tout entrepeneur.sans clients, pas d’entreprise !pour cela faudrait qu’une stratégie commerciale efficace soit mise en place pour en trouver. Une fois la stratégie commerciale définie, il va falloir démarcher les clients potentiels qui ont été identifiés. Il va donc falloir mettre en place une prospection commerciale. La prospection commerciale est une des activités les

organisationnel et culturel de la prospection Quels ont les éléments de marché ou organisationnels qui ont conduit l’entreprise à intégrer l’étudiant dans la mission de prospection ? Comment au sein de l’entreprise cette mission de prospection était elle positionnée ? Il y a-t-il eu des adaptations culturelles à mettre en œuvre ? 3. La démarche de prospection, La cible et justification du choix de la cible. La définition de la démarche globale de prospection et justification (mono-outils