Coût De La Prospection

qui lui ont été commandés à la suite d’un fait générateur de sinistre. Les marchandises : Une fois les commandes enregistrées, l’exportateur va faire face à une série de risques. Il peut annuler le marché avant la livraison. Une hausse importante du coût de revient du produit imputable par exemple à une flambée des cours des matières premières, peut avoir pour conséquences d’annuler la marge commerciale de l’exportateur voire entrainer une vente à perte. Le risque transport : La livraison comporte

Assurance à l’Exportation ASSURANCE PROSPECTION Que permet l’Assurance Prospection ? Accompagner les entreprises marocaines dans leurs efforts de prospection commerciale à l’étranger en leur proposant : - une assurance contre l’échec commercial de cette prospection ; - un relais de trésorerie. A qui s’adresse l’Assurance Prospection ? Aux entreprises industrielles, commerciales et/ou de services installées sur le territoire marocain et désirant développer leurs exportations

de réaliser une première sélection parmi les CV. De plus, elle informe au candidat une meilleure connaissance du poste et lui permet donc de savoir si celui-ci lui correspond ou non. II- Le choix du mode de recrutement Le choix des moyens de prospection doit être adapté au secteur d’activité, aux compétences recherchées, au nombre de postes à pourvoir, ou bien encore au type de contrat. A- Le recrutement interne L’entreprise peut d’abord choisir de privilégier le recrutement interne, par le biais

....................................................16 points 5e travail : Planification ..........................................................................................................................4 points 6e travail : Suivi de prospection .............................................................................................................4 points 7e travail : Évaluation......................................................................................................

E3 : SYNTHESE DU PROJET. « BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE » DOSSIER DE PROSPECTION Session 2013/2014 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : Raison sociale : Année de création : 19/01/2009 Dirigeant actuel : Statut juridique : SAS Situation géographique : Effectif : 5 employés Secteur d’activité : Spécialiste d’instruments scientifique CA : 30 000 € LE SECTEUR GEOGRAPHIQUE ET LES CONCURRENTS :

l’entreprise…………………………………………………………………………………………….3 Contexte commercial 3 Contexte géographique : 4 Contexte Géo- commercial 4 La prospection……….….….….…………………………………………………………………….5 Contexte organisationnel : 5 Contexte géoculturel : 6 Contexte cultuel 6 Contexte commercial : 7 Méthodologie de la prospection…………………………………….….…………………………………………….……8 Matrice de sélection pays 8 Base de données 8 Premier contacts des prospects : Par mail

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

20 Liste des annexes Annexes n° Intitulé Page n° 1 Portefeuille des 93 clients professionnels 2009 8 2 Éléments d’information sur le portefeuille clients professionnels en 2008 9 3 Résultats de la démarche de prospection de Sofia Marin sur le Val de Marne 10 4 Objectifs de performances et plan d’action pour janvier-février 2010 10 5 Performance de Sofia Marin pour janvier-février 2010 10 6 Agenda hebdomadaire de Sofia Marin (semaine

Weakeness Opportunities Threats) Cette année, nous parlerons de la prospection, puis du prix et de logistique (emballage, transport, assurance, douane …), de paiement et de change, voir même de finance. Prospection Recherche de clients dans un marché. (Acceptation générale du terme) Mais, l'on peut aussi prospecter les fournisseurs, les partenaires … Action de prospection : Marketing direct (Phoning, Mailing), prospection sur le terrain (porte à porte, avec pour avantage d'arriver à préciser

TIC à utiliser Réalisation du premier stage d'immersion Semaine 1 intégration entreprise Semaine 2 prospection double commande Réalisation d’une synthèse (fiche bilan) Démarrage de la phase de préparation 2 : Réalisation des différents outils d'aide à la vente Préparation de la prospection pour la prise de RV Qualification du fichier Formation produits, démonstration Sectorisation de la prospection Plan de tournée Présentation de cette phase aux enseignants Présentation de cette phase de préparation