Coût De La Prospection

Académie Guadeloupe BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Relation Clientèle Session 2012 frgt NOM : PRENOM : Terminal Bac Pro Vente EPREUVE E3-B3: PROJET DE PROSPECTION Espace Habitat-Solarinox ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- INTITULE DU PROJET : -------------------------------------------------

KASSIM Mistoihi TV DOSSIER DE PROSPECTION SOMMAIRE 1.LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 2.LA PROBLEMATIQUE A L'ORIGINE DU PROJET 3.LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE DE PROSPECTION 4.LES RESULTATS 5.LE BILAN 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE I. L'identification de l'entreprise *bourse de l'immobilier ,79 boulevard Charles De Gaulle, 95110 Sannois, Sannois @hotmail,fr,www.bourse-immobilier,fr. *Forme juridique: SAS (société par action simplifie) *capital social: 600000€

réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT A COURT TERME Les crédits prospection : L'entreprise qui se lance dans un effort de prospection vers des marchés nouveaux peut, pour alléger sa trésorerie, souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE, Dans ce cas, elle pourra éventuellement profiter du parrainage bancaire, qui lui permet de bénéficier d'un financement intégral de sa prospection par sa banque, à un taux préférentiel. L'entreprise bénéficie ainsi d'un taux intéressant pour financer le

décisif dans le devenir des entreprises » • En France, on estime que le métier de vendeur est exercé par plus de 700.000 personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). • Une étude réalisée aux Etats-Unis a montré que le coût de la force de vente peut atteindre 17,5 % du chiffre d’affaires pour les compagnies d'assurances. • Selon une enquête réalisée en France, les

présence internationale, l’entreprise souhaite se développer en Scandinavie, – sa présence au salon FORMLAND où elle souhaite leur présenter le produit MANTELO, à l’occasion de leur visite sur le stand ARTECIVI. PJ : carton d’invitation b. Coût publipostage et analyse – achat fichier : 350 euros – 100 invitations : 4 x 38 = 152 euros – envois : 60 euros Total budget = 562 euros Nombre de prospects sur le fichier 75 100 % Envois d’invitations

de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. • 1. Les raisons et les risques de l’internationalisation • 2 . Les stratégies de marketing international • 3 . L’approche internationale Etude du marché international Prospection à l’international • 4 . Le marketing mix international Les raisons de l’internationalisation • Facteurs commerciaux : • Saturation du marché national • Grande spécialisation de l’entreprise • Recherche d’une régularisation de l’activité

Introduction : Dans le domaine commercial, la prospection consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. On distingue : La prospection de la clientèle La prospection des clients consiste à utiliser l’ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identifier de nouveaux clients potentiels (suspects, prospects et clients inactifs), et les transformer en clients actifs

|3 | | | | |PARTIE I : La prospection |5 | |Définition |5

La prospection terrain Techniques / intérêts et enjeux de la prospection itinérante Licence 3 PIM Marketing Classique 2014/2015 Sommaire Introduction I- Préparer la prospection terrain II- Enjeux et intérêts Conclusion Introduction - La prospection terrain • Définition : La prospection regroupe l'ensemble des actions qui vise à identifier et contacter de nouveaux clients potentiels et chercher à les transformer en clients réels. La prospection itinérante • Pourquoi