Coûts Sephora

la CROISSANCE DU CA HT (2005-2010)). Le marché mondial est fortement concurrentiel et composé de grands groupes mais également d'entreprises moyennes fabriquant des produits d'origine végétale ou bio (Clarins, Nuxe) et des distributeurs (type Sephora) développant leurs propres lignes de produits. Les 10 premières entreprises mondiales captent + 50% du marché mondial : l'Oréal est au 1er rang, l'américain Procter & Gamble au 2ème rang, et l'anglo-néerlandais Unilever au 3ème rang, bien que

acquérir les nouvelles compétences requises?  E. Suggestions • Quelles modifications l’entreprise doit-elle effectuer dans ses objectifs et ses stratégies? • Comment l’entreprise peut-elle produire ces changements? • Quels en seront les coûts? • Quelles sont les informations supplémentaires néc QUESTIONS ET RÉPONSES 1. Quelle est la différence entre un plan d’entreprise et un plan marketing? Le plan d’entreprise, aussi appelé plan de développement, concerne toutes les fonctions de

des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France. Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2002 : Enseigne Nbre de magasins CA 2002 Marionnaud 541 1 158 000 000 € Séphora 254 610 000 000 € Nocibé + Process Blue 302 356 000 000 € Elytis 146 152 000 000 € Beauty Success 146 140 000 000 € Douglas 50 100 000 000 € Regroupant environ 3 700 entreprises, le chiffre d’affaires du marché

attirerait l'attention sur l'UC. | Suite à la visite de salons: - Manque de confiance en l'UC pour certaines marques, du fait du manque de notoriété actuel. | REPOUSSE | PROJET2 | Mise en place d'un partenariat (Parfumerie Sephora). | Suite à une visite dans le magasin des Allées Provençales: - Services complémentaires: trafic de clientèle entre les 2 magasins. - Plusieurs marques communes (Diesel, Dolce & Gabbana, Lacoste, Cerruti...) | Suite à un entretien avec

produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE Opportunités / Menaces L’analyse externe permet de dégager des opportunités et menaces Opportunités : Facteurs externes et positifs pour l’entreprise/ la marque. chances à saisir Menaces : Facteurs externes

pour hommes est apparu très récemment, est encore assez étroit et situé à proximité des parfums pour hommes. Au niveau des yeux, on trouve dans les linéaires les marques Hugo Boss, Clarins et Nickel principalement. On peut préciser que la parfumerie Sephora propose même sa propre marque de distributeur dans ses rayonnages, pour attirer une clientèle différente de celles des grandes marques. 3. La grande distribution Ce circuit de distribution permet de viser une clientèle plus large.

émiettement, avec pour conséquence, une défavorisation des industriels les plus performants et la difficulté pour le consommateur de comparer les prix. Les courses devaient être faites dans différents endroits avec tout ce que cela génère en terme de coûts d'information et de transport, en temps perdu D'autre part, les prix pratiqués étaient toujours élevés, car les commerçants ne profitaient jamais des économies d'échelle. En 1963, l'hypermarché faisait son apparition en France2, ayant pour principale

émiettement, avec pour conséquence, une défavorisation des industriels les plus performants et la difficulté pour le consommateur de comparer les prix. Les courses devaient être faites dans différents endroits avec tout ce que cela génère en terme de coûts d'information et de transport, en temps perdu D'autre part, les prix pratiqués étaient toujours élevés, car les commerçants ne profitaient jamais des économies d'échelle. En 1963, l'hypermarché faisait son apparition en France2, ayant pour principale

un relais de croissance ! MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE De nombreuses entreprises ont saisi cette opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON JARDILAND - Mr. BRICOLAGE - SEPHORA MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DARTY: Le contrat de confiance La livraison gratuite L’offre satisfait ou remboursé La carte de paiement Les cartes cadeaux La HotLine informatique MARKETING DES SERVICES

pharmaceutiques ou parapharmaceutiques, les produits premiers prix ainsi que ceux des marques distributeurs qui se trouvent généralement en GMS. Il y a aussi les produits vendus dans les magasins de beauté comme Sephora ou encore ceux vendus dans les salons de coiffure. Shampoings Sephora Marques en parapharmacie DUCRAY, FURTERER ← Distributeurs et clients : Les GMS sont le lieu le plus utilisé pour commercialiser les produits