Cycle Vente Client

Introduction Le Trade Marketing Le fournisseur considère le distributeur comme son 1er client. Afin d’optimiser la relation entre eux et augmenter l’efficacité de vente « Travailler ensemble pour mieux satisfaire les besoins des consommateurs, plus rapidement et à moindre coût » 3 Définition de l’ ECR ECR Stratégie suppression des coûts inutiles sur toute la chaîne qui va de la conception d’un produit à sa vente au consommateur final , en passant par la logistique et la mise en place dans les rayons

Décathlon Production France, dont 70 % des sous-traitants sont installés dans la région Nord-Pas-de- Calais. - Décathlon Production International, qui regroupe des filiales dans 18 pays. Distribution d’articles de sport
 : Par sa logistique et son cycle de réapprovisionnement, Décathlon met tout en œuvre afin de permettre au consommateur de pouvoir choisir entre plusieurs marques et différents produits sur un même lieu d'achat et ainsi lui éviter de se déplacer. Il doit aussi assurer le relais avec

| | | |- Force commerciale externalisée, spécialisée dans la vente de services en environnement Microsoft. | | | |Produits :

Marque  Le service Marketing au sein de l’Entreprise Evolution du Marketing       L’élaboration de la Stratégie Acquisition Clients Génération de Trafic Fidélisation Client La Stratégie Marketing Web     Les Outils et Moyens du Marketing   Le Produit Le Prix     La Distribution La vente & le Merchandising La Communication La Publicité     Outils et Moyens Planification et Contrôle Le Plan Marketing Le Contrôle des Résultats

*moyen d’information interne Moyen d’information externe Section2 : les étapes de la réalisation d’une enquête C HAPITRE5: LA POLITIQUE COMMERCIALE SECTION1 : la politique du produis La classification des bies Les services SECTION2 : le cycle de la vie du produit *Le lancement *la croissance *maturité *déclin SECTION3 : la politique du prix • les stratégies des prix bas • les stratégies des prix élevés • les stratégies d’écrémage • les stratégies d’alignement sur la concurrence

Publicité sur internet PLAN I/ Introduction II/ les principes et les caractéristiques de la publicité sur Internet 1/ Notoriété et image 2/ Constitution de bases de données de clients/prospects 3/ Création de trafic 4/ Vente directe 5/ La pub sur Internet permet d’augmenter les ventes 6/Les règles clés de succès pour recruter et vendre sur Internet III/ La personnalisation publicitaire par « matching» IV/ Le One to One appliqué à Internet V/

équipements électriques, ... → Beaucoup de clients potentiels permetd’utiliser des outils similaires au B2C (études de marchés, outils de communication, vente,...) 2. Marketing B2B récurrent = marketing industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement électrique de Peugeot) → Nombre de clients restreint révèle les particularités del’achat

prix : niveau global ; stratégie par rapport à la concurrence (écrémage, pénétration, alignement sur la concurrence prix d’appel voire temporaire ou de lancement). o La distribution : les canaux de distribution ; la cible de clients visés ; l'organisation de la force de vente ; la distribution physique du produit. o La communication : les moyens pour entrer en contact avec le marché, l’interpeler, voire susciter le besoin ; le budget de communication et ses supports ; les techniques promotionnelles

saturé ou pas. Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché. Exemple calcule : 25 million de femmes , 15 millions utilise un déodorant Tx pénétration : 66,5 % Femme 35,1 ( homme) Evolution du marché ; A long terme : cycle de vie d’un marché Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD) L’Analyse de l’environnement, tout ce qui influencent les différents acteurs sur son marché : PESTEL Politique : Orientation politique

Immo. Br. | 0,00 € |   |   |   | |   |   | l'actif d'exploitation) |   | BFR |   |   |   |   | |   | BFR brut | Besoin de trésorerie du cycle | Analyse particulière à mener pour | BFR brut |   | Ratio |   |   | |   | /Chiffre d'affaires | d'exploitation (achat-production- | les activités saisonnières | CA | 0,00 € |   |   |   | |   |   | vente) avant tout financement |   |   |   |   |   |   | |   |   | bancaire. |   |   |   |   |   |   | |   |   | S'établit en % du CA ou en |