Cycle Vente Client

Choix selon la stratégie adoptée 9 2.3 Choix du circuit en fonction du cycle de vie du produit 10 2.4 la gestion d’un circuit de distribution 11 3. La politique de distribution des distributeurs 12 3.1 composants de marché 12 3.2 les stratégies de distribution des distributeurs 12 3.3 Le contrôle et le choix du lieu de vente des distributeurs 13 3.3.1 le contrôle 13 3.3.2 Le choix du lieu de vente des distributeurs 13 4. Internet 14 CONCLUSION 15 INTRODUCTION Aujourd’hui

Distribution (Achat) Ventes Fournisseurs Processus de distribution Clients Particuliers Marchandises, → Stock →

opérationnels  13 3.3 Département Bazar 13 3.4 Département Grand et petit électroménagers (GPEM)  14 a. Grand électroménager ou blanc 14 b. Petit électroménager 14 c. Service après vente 14 3.5 Département Textile 15 3.6 Département PGC (produits de grande consommation) 15 3.7 Département Produits frais 16 3.8 Département Marché 16 * Départements fonctionnels 

les règlements, la trésorerie et le financement du cycle d’exploitation. La trésorerie : C’est l’argent dont dispose l’entreprise pour faire face à ses besoins. Elle se compose de la CAISSE et de la BANQUE: Les disponibilités . La caisse : Se distingue de deux manière · Caisse physique  : Terminal de point de vente (TPV) connecté directement au réseau informatique

clientèle complète et enrichie (extension de garantie, livraison à domicile...) L’entreprise mise donc sur ces services afin de fidéliser les clients. - -La politique de prix pratiqué chez Boulanger est une politique d’alignement par rapport à la concurrence. L’unité commerciale communique avec ses clients grâce à : -Flyer ou catalogues qui Informent les clients sur les promotions et offres actuelles en magasin. -Site internet marchand (boulanger.fr). - mailing afin de fidéliser. - Spots

CYCLE « INGÉNIEUR D’AFFAIRES » Enseignement du Marketing en première année Module : Concept de Marketing Module : Démarche Marketing Enseignant : VEBER Gérard Professeur – Consultant en Marketing Industriel MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 1 - CE QU’EST LE MARKETING LE MARKETING, POUR OBTENIR LE MEILLEUR DE L’ENTREPRISE Des caractéristiques au service de la performance • • • • • • Un mode de gestion et de création de valeur indissociable de la pratique d’un management efficace Un

la rationalité limitée (existence de réglementation). Marketing est une philosophie ? Ne se résume pas à la pub Idéologie, marketing, mal du siècle ?, Gille MARION, Eyrolles, 2004 Ambiguïté du consommateur / citoyen Limite de l’orientation = client Le marketing, comment ? Une démarche, un état d’esprit, des hommes et des techniques. Au service de la politique de l’entreprise Dans un environnement multiforme et changeant. S’appliquent à de nombreux domaines (statistique pour les prévisions)

-financier : minimiser les dépenses en particulier en adoptant une bonne gestion de stock et de encour. L’objectif d’une entreprise industriel et de gerer les flux physique et d’information au sein d’une entreprise industrielle afin de satisfaire le client. Une entreprise industrielle de production transformes le matiere premier et vendre les produits fini ou semi-finis. Une entreprise industriel et tracer autour de quatre pole : -la conception : la recherche et developement qui jou un role crucial

moyennes villes. Nous allons donc, à travers ce dossier, étudier l’organisation et la gestion de cette société. I- Présentation générale de l’entreprise 1) Historique de l’entreprise 1976 : Michel Leclercq fonde DECATHLON, la première grande surface de vente d’articles de sport en libre service, à Englos, près de Lille. Son concept est nouveau : « équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné ». 1980 : Création d’une centrale d’achats. 1985 : Création de l’Ecole

professionnel. Il était important pour moi de ne pas me tromper. Le sport et la vente m’ont toujours attiré, mais je n’avais jamais eu d’expérience dans ce domaine. J’ai donc décidé de trouver une entreprise qui pouvait m’apporter ce juste compromis. J’ai prospecté pour effectuer mon stage dans un magasin d’articles de sport. La SARL INCA (Intersport Catalogne) à Perpignan a répondu favorablement à ma demande. Le marché de vente d’articles de sport est attractif depuis les années 80. Cela se vérifie par