Danone Bcg Dilemme

Rôles Les consommateurs Consommer les produits proposés sur le marché Les producteurs Alimenter le marché en fonction des besoins Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs Les prescripteurs et les conseillers Les distributeurs Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs. Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux. Faire parvenir

qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? Les consommateurs Les producteurs Alimenter le marché en fonction des besoins Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs. Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux. Faire parvenir

Si segments sont de petite taille * Marketing de niche * Niche = segment étroit aux besoins spécifiques Si chaque client est considéré comme unique * Marketing personnalisé, one-to-one (enterprise vers individu), individualisé Le dilemme standardisation-adaptation : La diversité des besoins dans le marché de référence Au-dessus de la ligne les clients ne l’achèteront pas, celles qui sont en dessous seront très contentes. Exemple Whirlpool * La superwoman : elles tiennent

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. Contre-exemples : Air France / Airbus ; France Télécom / Alcatel ;

marketing au niveau mondial ou régional. Il y a une recherche d’économies d’échelles générées par la standardisation ainsi qu’un développement des marques internationales au détriment des marques locales. (Ex : BBL devenu ING) Mais alors se pose un dilemme : standardisation ou adaptation ? * Marketing relationnel : On veut créer des relations avec les clients car un client fidèle est plus rentable qu’un nouveau client. Il y a alors création de différents niveaux de relation.

«activités vedettes» en forte croissance (le téléphone pour Bouygues) et revend les activités «poids morts» en déclin ou les «activités dilemmes» pour lesquelles il ne peut espérer être un leader (la construction de plateforme pétrolière ou la gestion des eaux pour Bouygues) selon le modèle de la matrice du Boston Consulting Group. L'analyse de portefeuille BCG se concentre sur deux séries de critères : o l'attrait du marché est mesuré par le taux de croissance du marché. Plus le potentiel de croissance

marketing au niveau mondial ou régional. Il y a une recherche d’économies d’échelle générés par la standardisation ainsi qu’un développement des marques internationales au détriment des marques locales. (ex : BBL devenu ING) Mais alors se pose un dilemme : standardisation ou adaptation ? Marketing relationnel : On veut créer des relations avec les clients car un client fidèle est plus rentable qu’un nouveau client. Il y a alors création de différents niveaux de relation. 5 Trade marketing

pour l’entreprise : qui permet d’évaluer la compétitivité, la rentabilité de l’entreprise sur l’activité. La position de l’entreprise sur ce segment par rapport à la concurrence : 1. Un exemple : La matrice BCG Matrice BCG Matrice Mc Kinsey Matrice D. Little Le principe de la matrice BCG consiste à positionner chacun des DAS selon deux axes : La position d’entreprise : Elle est exprimée par la PDM relative pour chacun des DAS par rapport à son principal concurrent, on calcule pour cela le

durée de vie d’un produit. Il y a un lien : les liquidités absorbées évoluent en décroissant ,car c’est au début de sa vie que le produit coûte le plus cher (recherche, commercialisation) (on distingue donc 4 catégories : • Dilemme : - Produit nouveau pour l’entreprise - effort financier très important pour la recherche, la production, le marketing - liquidité absorbées importantes et part de marché faible et des liquidités dégagées faibles

six places par rapport à 2008 et sa valeur a progressé de 1%. Hermès se place ainsi comme la sixième marque française dans ce classement dominé par les marques américaines, après Louis Vuitton (16ème), L’Oréal (44ème), Axa (53ème), Chanel (59ème) et Danone (60ème) ; et comme la cinquième marque de luxe du classement après Louis Vuitton, Gucci (41ème), Chanel et Rolex (68ème). Alors comment l’empire Hermès a-t-il construit sa réussite au fil des années dans le secteur complexe du luxe ? Pour le comprendre