Danone Bcg Dilemme

approche plus globale de l’ensemble des activités de l’entreprise et d’apprécier l’équilibre de son portefeuille d’activité. On peut utiliser la matrice BCG. Il y a 4 types de produits qui se définissent en fonction du taux de croissance et de la part de marché détenue : • Produit dilemme • Produit vedette • Produit vache à lait 21 -La politique de produit à l’international- • Produit poids mort 2. Le positionnement du produit a. Définition Le positionnement

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

.................................................................................................58 1. Le modèle lié au « cycle de vie »...............................................................................................58 2. La matrice BCG.........................................................................................................................59 3. Le modèle ADL ............................................................................................................

Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver

Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Tide, Bonux Marque produit Marque gamme Sony ( caméscope, TV) « Vous en avez rêvé, Sony l a fait » Marque ombrelle Thomson : TV, machines à laver réfrigérateurs, Marque caution La marque DANONE regroupe les marques Danette, Dan up, Danino. Marque globale Coca-Cola regroupe les produits CocaCola, Sprite 12 www.dimaista.c.la Ψ Les marques de distributeurs : Les marques de distributeurs correspondent à des produits fabriqués par

marché spécifique (un segment). L’entreprise lorsqu’elle a un segment, elle doit mettre en œuvre la stratégie pour atteindre les objectifs définis. En général, une entreprise a plusieurs DAS, ce qui s’appelle un portefeuille d’activités. Ex : Danone et plusieurs gammes 25  La stratégie de groupe « corporate strategy » : Elle concerne l’inclusion d’un nouveau domaine stratégique dans le groupe. Ce n’est pas un DS spécifique. C’est également l’investissement d’un ou plusieurs nouveaux

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. * Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont)

FILIERE 2. Les acteurs du marché ... et leur pouvoir  Les concurrents directs (caractéristiques) Tropicana, Réa, Minute Maid... Les concurrents indirects (bénéfices) Oasis, Coca cola, Evian... Les « nouveaux entrants » Yoplait, Danone... Les consommateurs Vous et moi... Les distributeurs Carrefour, Leclerc, Casino... Les fournisseurs Plantations américaines et brésiliennes, courtiers... Leur pouvoir est fonction de ... Les concurrents directs Part de marché, innovativité

automobile mondiale (p. 443) 46 Æ Les trois alliances globales entre compagnies aériennes (p. 445) 47 Æ Danone-Wahaha, alliance ou concurrence larvée ? (p. 455) 48 Chapitre 12 Stratégie et responsabilité sociétale des entreprises ��������������������������49 Æ Le partenariat d’Unilever, Lipton et Rainforest Alliance (p. 479) 50 Æ L’intégration du développement durable dans la vision 2030 de Danone (p. 486) 51 Æ Michelin Fleet Solutions (p. 494) 52 Æ La survie des constructeurs automobiles européens

culture (l’esprit) marketing au sein de l’ensemble de l’organisation. Par culture d’entreprise, il faut entendre « les valeurs, normes, expériences et croyances qui caractérisent la firme ». Seul un tout petit nombre de sociétés françaises, l’Oréal, Danone, Renault, Carrefour et quelques autres, ont véritablement adopté l’optique marketing (orientation -marché). La plupart des autres continuent à faire du commerce (manque d’esprit marketing.). D’où le risque de perte de marché important, le problème