Danone Nestle Neptune

source LSA). Nous allons donc nous intéresser principalement aux producteurs d’eau minérale naturelle, en incluant l’eau Cristaline. Le marché est dominé par trois groupes : Nestlé Waters (Contrex, Hépar, Perrier, Quezac, San Pellegrino, Valvert, Vittel, …), Danone Eaux (Evian, Volvic, Badoit, …), et le groupe Neptune-Roxane (Cristaline, Courmayeur, Chateldon, Thonon,…). A eux trois, ils produisent 90% des bouteilles consommées en France en 2009 (source Xerfi). Leur parts de marché en France en

groupes : Danone (Evian, Volvic), Perrier/Vittel (Vittel, Contrex, Hepar), Neptune/Castel (Thonon, Courmayeur), St Amand (St Amand, St Antonin). A noter que Neptune par le biais de Cristalline est spécialisé dans les eaux de source premier prix, St Amand dans ses usines d'eau de source s'est orienté vers les marques de distribution. Part de marché en volume des principaux acteurs de l'eau embouteillée enFrance Différentes marques des grands groupes Danone | Nestlé Waters | Castel (Neptune) |

: « en quoi l'adaptation du marketing mix d'un produit en fonction des différents canaux a-t-elle un impact sur la réussite de sa commercialisation? » Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas des bouteilles d’eaux Carola, du groupe Nestlé Waters. Dans un premier temps nous identifierons les performances du produit sur son marché puis nous observerons la distribution du produit et l’adaptation du MIX aux différents canaux pour expliquer les performances. Pour terminer, nous évoquerons

France. Les boissons aux fruits sont un sous marché et appartiennent au marché des Boissons rafraichissantes sans alcool (dit BRSA) où six principales grands groupes sont présents au niveau international : Orangina Schweppes, Coca Cola, Neptune, Nestlé Waters, Danone Eaux et Pepsico. Le leader de ce marché est incontestablement Coca cola ; Orangina Schweppes n’arrivant qu’en cinquième place. La boisson Orangina, remporte quant à elle 40% des parts de marché pour les boissons gazeuses aux fruits, et

d'un chiffre d'affaires d’environ 1,7 milliard d’euros. Le marché est fortement concentré entre les mains de trois grands groupes : Vincent AVRIL – Pierre-Olivier HOT – Vincent LESIEUR 4 - Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salveta ...) Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Hépar...) Castel Neptune (Cristalline, Saint-Yorre...) Le marché actuel de l’eau embouteillée est mature mais il est cependant encore porteur de grandes perspectives de croissance. On le voit bien avec la multiplication de

de « l’eau de régime », ou « l’eau énergisante ». Plus de naturel, plus de bénéfices pour le corps et la santé. Les principales marques et leur positionnement sur le marché Groupes Danone Marques Badoit Arvie Salvetat Talians Evian Volvic Neptune Vichy-Célestins Pierval Thonon Saint Yorre Vernière Cristaline Nestlé / Perrier-Vittel Contrex Hépar Perrier Valvert Vittel Petit Vittel Vitteloise Saint-Amand Positionnement Eau de digestion La santé : eau préventive Eau riche en calcium La pureté Cible

Perrier par Nestlé en 1992. Nestlé avait probablement anticipé une réticence de la part de la Commission Européenne puisque le groupe avait préalablement négocié la revente de Volvic à BSN en cas de succès de l’opération. La Commission Européenne l’a en définitive autorisée à la condition supplémentaire que certaines marques du groupe Nestlé (Vichy, Thonon,...) soient cédées au groupe Castel (spécialisé dans le vin et qui contrôle notamment la société Nicolas). Le tripole qui en résulte16 (Nestlé, Danone

notoriété. Par exemple, Evian est régulièrement présente à la télévision avec des publicités qui deviennent cultes. De plus, ces grandes marques font toutes parties de grands groupes alimentaires connus : Cristalline appartient à Neptune, Evian à Danone, Vittel au groupe Nestlé,… Ces trois grandes marques réalisent environ 90% de la production française des eaux en bouteille. Voici les parts de marché des eaux en bouteille en France en 2011 en GMS : Cristalline: 25,60%, MDD : 22,60% et Evian : 9,80%

minérale. De plus, il convient de préciser qu’en France le marché de l’eau est oligopolistique. En effet, trois grands groupes se partagent ce marché de 1,08 milliards d’euro en 2010 ; il s’agit de Danone Eaux (plus de 30% des parts de marché), Nestlé-Waters (environ 30% des parts de marché) et Neptune (environ 20% des parts de marché). La France est le troisième producteur européen, elle produit 9 milliards de litres d'eau en bouteilles, 6 d'eaux minérales, dont 1,6 d'eaux gazeuses, le reste représente

2014 Indicateurs financiers non définis par les normes IFRS Documents accessibles au public ÉTATS FINANCIERS 5.1 Démarche de Danone en matière de responsabilité sociale, sociétale et environnementale 5.2 Informations relatives aux performances sociale, sociétale et environnementale du Groupe conformément à la loi Grenelle II 5.3 Fonds sponsorisés par Danone 4 6 6 8 10 ACTIVITÉS DU GROUPE EN 2013 ET PERSPECTIVES 2014 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 5 6 12 13 14