Danone Stratégie De Communication

évolutions du marché en vue de proposer une offre plurielle garantissant une contribution élevée en termes de CA et de marge grâce à des actions de communication. Le marketing est un état d’esprit et des outils : - l’esprit marketing : qu’est-ce que « l’esprit marketing » ? - 2 types d’outils : les études quantitatives et qualitatives les actions de communication Diapositive n° 4 I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing Les Etats Unis à l’origine du marketing - culture de l’argent

INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE UNIVERSITE NANCY 2 Etude concurrentielle et stratégique entre Nestlé & Danone sur les marchés des Ultra-frais et des eaux embouteillées. BARBEI Alexandre LHERAULT Benjamin ORY Sophie Jean-Pierre MOULINE LP CGCI 2007 SOMMAIRE Synthèse générale de l’étude page 4 Introduction page 5 Analyse concurrentielle du DAS « Eaux embouteillées » page 6 • Définition du système concurrentiel page 6-9 • Identification

L’échec du yaourt "Essensis" de Danone sur le marché français - "le yaourt qui nourrit la peau de l’intérieur" Sommaire Introduction : 3 I. Un Marché prometteur : 4 1. La cosmétonutrition a le vent en poupe, une vision socio économique du marché 4 2. Les forces en présence sur le marché 6 a) Les concurrents directs : 6 b) Les marques iconiques 8 II. Aux vues des analyses et de la méthodologie qui peut être mise en place par Danone, Essensis semble être un produit prometteur

part du CA et un bon bénéfice : produit moteur = star Ex : Chez Danone, c’est Danette, Chez Renault, la mégane Les produits d’appel : ils ont pour objectif d’attirer les consommateurs et de faire vendre les autres produits Ex : Chez Danone, le yaourt Nature, Chez Renault, la logan Les produits régulateurs : ils absorbent une bonne partie des frais fixes. Ils régulent l’activité de l’entreprise (= vache à lait) Ex : Chez Danone, activia, Chez Renault, la Clio Les produits tactiques : lancés

Economie industrielle: DANONE Danone : 1er producteur mondial de produit laitiers frais, 2ème pour biscuits et produits céréaliers et 1er pour eau. Forces de concurrence de PORTER : 1- pouvoir de négociation des fournisseurs : grosse capacité de pression des producteurs (lobbying augmente prix du lait). Les aides de l’état créent un déséquilibre O et D 2- Rivalité entre concurrents : Nestlé n°2 = > pression sur les marges. Besoin de se renouveler en permanence car Nestlé veut être n°1 3-

biologiques, selon le Panel Nielsen. - Position de numéro 1 mondial des produits laitiers frais, et de numéro 2 de l'eau conditionnée et des biscuits - Les deux vaches des fermiers du bio bénéficie de la renommée et du savoir faire de l'associé de Danone, Stonyfield Farm, leader sur le marché du bio aux Etats-Unis depuis 1983, à travers leur filiale Stonyfield Europe chargé de la distribution des produits de la marque. • Moyens techniques: Process de Fabrication: - Le lait est garanti

1.3 : Le programme de fidélisation Section 2 : Définitions et perspectives du CRM 2.1 : Le processus CRM 2.2 : Les outils du CRM 2.3 : Les conditions préalables Cas pratique : La politique relationnelle de Danone Partie 2 : Le e-CRM Section 1 : Le concept   1.1: Le passage du CRM au e-CRM  1.2: De la fonction à l’outil  Section 2 : L’apport d’un projet e-CRM 2.1 : Répondre aux attentes d’un internaute exigeant 

conditionnent de ce fait leur profitabilité. 2/ Analyse SWOT Le modèle SWOT : résume les conclusions essentielles de l’analyse de l’environnement et de la capacité stratégique de l’organisation. L’analyse externe et l’analyse interne de Danone : Matrice SWOT du groupe DANONE |Opportunités : |Menaces : | |Offre |Offre

.............................................p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme.............................................................................................................................................p 24 3 ~ La Stratégie de Gamme..............................................................................................................................................p 25 4 ~ Les Evolutions de Gamme .....................................................

.......................................................... p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme ............................................................................................................................................. p 24 3 ~ La Stratégie de Gamme .............................................................................................................................................. p 25 4 ~ Les Evolutions de Gamme ...........................................................