Danone Stratégie Spécialisation

marketing-mix 2. Les stratégies de différenciation 1. La différenciation par le personnel 2. La différentiation par le réseau de distribution 3. La différentiation par l’image 3. Cycle de vie des produits et stratégie marketing 1. Les cycles de vie a) Le cycle de vie classique b) D’autres courbes c) Le cycle de la mode 2. Les stratégies marketing en phase de lancement et l’avantage du pionnier 3. Les stratégies marketing en phase de croissance

fonctions dites « intermédiaires ». Il lui est demandé d’assurer des fonctions de commandement, de réaliser les objectifs en allouant à ses collaborateurs des moyens pour réaliser leurs tâches et enfin de contrôler les résultats, dans le respect de la stratégie élaborée par sa hiérarchie. A ce rôle classique, s’ajoute une nouvelle demande, celle qui consiste à considérer le manager de proximité comme un mobilisateur, capable de motiver la force de travail. Comme nous l’avons évoqué précédemment (1.4 La

proposer une nouvelle stratégie mix. Pour finir nous réadapterons la newsletter par rapport au nouveaux segments visés. SOMMAIRE : Introduction p2 I) ANALYSE EXTERNE : -Le Micro-environnement p4 -Le Macro-environnement p6 II) ANALYSE INTERNE  p9 III) ANALYSE SWOT DU CMG  p11 IV) SEGMENTATION SUR LAQUELLE LE CMG DOIT SE FOCALISER : p13 -Les seniors -Les sportifs en dilettante V) LA STRATeGIE DE FIDELISATION p14

besoin de commerciaux moins grand (ex : buildonline.com pour les professionnels du bâtiment). Dans le cas des Net markets privés de multinationales, il s'agit de plates-formes d'achat communes entre deux grandes entités (ex : projet CPGmarket entre Danone et Nestlé). Côté marchés publics, depuis le 1er janvier 2005, les administrations sont tenues d'accepter des réponses électroniques à leurs appels d'offres (propositions supérieures à 155.000 euros pour l’État). Le processus de dématérialisation des

Pouvoir de négociation des clients III. Produits de substitution IV. Intensité concurrentielle : les principaux acteurs du tourisme haut de gamme V. Rôle de l’Etat Partie III : Analyse interne du groupe p. I. Nouvelle stratégie II. Sa chaine de valeur a. Activités principales b. Activités de soutien Partie IV : Situation financière du groupe p. I. Avant le repositionnement du groupe II. De 2004 à aujourd’hui a. Evolution

et grands groupes), coopératives, organisations professionnelles, collectivités ou bureaux d’études. Quelques exemples… Unéal, Parc naturel régional Côtes et Marais d’Opale, Syngenta, Cargill, Chambre régionale d’agriculture, Crédit mutuel, Danone, Isagri, Lactalis, ISS espaces verts, Nestlé, Chocmod, Brioche Pasquier, Arvalis-Institut du végétal, Roullier, Téréos, Sede Environnement, Mairie de Lille, Mc Cain, Lesaffre, Florimond Desprez, BNP Paribas, Auchan, Agence de l’eau, Roquette,

d’identifier les principales causes des dysfonctionnements et d’élaborer les meilleures stratégies de correction et rendre plus rapide et efficace le déroulement d’un processus de changement. Les choix fondamentaux du management organisationnel et leurs implications interculturelles Les défis permanents du management organisationnel correspondent au succès de cinq choix fondamentaux : le choix de spécialisation du travail, le choix de décentralisation stratégique, le choix entre la différenciation

mettre en place une relation avec le client qui deviendra de plus en plus proche, … Le principe : Une différenciation de l'offre permet de procurer une plus grande satisfaction des besoins et des désirs des consommateurs. On se place dans une stratégie de marketing différenciée. La démarche marketing aura donc pour but : - s'informer sur l'offre concurrentielle existante ( être le meilleur ). - s’informer sur les besoins et les désirs des consommateurs ( le connaître

international, la croissance et le développement : en quoi le commerce international peut-il favoriser la croissance et le développement. Puis nous nous interrogerons sur le rôle d'un des acteurs essentiels de ce processus, les entreprises, qui, par les stratégies qu'elles ont mises en place, génèrent pour une bonne part la mondialisation. Enfin, nous essaierons de comprendre en quoi la mondialisation agit sur les évolutions sociale et culturelle et nous montrerons à la fois que la mondialisation suppose

. . . . . . . 43 par Éléonore Mounoud, École Centrale Paris La croissance organique : une approche académique . . . . 45 La croissance organique dans la littérature académique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Croissance organique et stratégies de rupture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le management de la technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’approche par les compétences-clés . . . . . . . . . . . . . . . . . .