Darty Bcg

Opportunités : o Tendances o Réglementation / législation o Situation du marché o Nouvelles technologies o … Menaces : o Réglementation / législation o Processus de qualité, normes, … o Hygiène, sécurité o … -  Le modèle BCG: Boston Consulting Group Une matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) évalue chaque activité de l’entreprise. Cette matrice est une matrice d'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités utilisée en stratégie d'entreprise - Vedette

Différenciation par le bas : on propose à un prix bas une offre inférieur en qualité. ex : les Low Cost. Différenciation par le haut : on propose une offre dont la valeur perçue est supérieur aux concurrents, mais avec un prix supérieur également. ex : Darty avec le SAV, ou encore les nouvelles technologies. Ceci permet une augmentation de la part de marché et donc de réduire les couts on joue sur un effet d’expérience ou d’augmenter les marges en pratiquant un prix supérieur. Il faut avoir un regard permanent

séminaires lors du recrutement des nouveaux employés. 16 Fiche 4 • Les processus stratégiques L’implantation de Honda aux États-Unis dans les années 1960 Le récit du succès de Honda selon le Boston Consulting group (BCg) Le rapport commandé par le gouvernement britannique au BCG, suite au déclin de la part de marché de BsA, Triumph et Norton sur le marché américain donne les conclusions suivantes. « Le succès des constructeurs japonais a pour origine la croissance de leur marché national dans les

du portefeuille de produits * Plusieurs approches pour assurer la gestion de la ou des gammes : * Loi de Pareto ou loi des 20/80 * Analyse du taux de contribution de chaque produit (CA, marge) * Analyse suivant la matrice BCG L’innovation * Pourquoi doit-on innover ? * Réduction de la durée des cycles de vie des produits et des marchés * Nouvelles technologies * Modification des attentes * Contraintes du pouvoir d’achat * Demandes

important 22 Menaces 23 Nomadisme 23 Imitations 23 Normes réglementaires 23 Associations de consommateur 23 III Une stratégie de leader 24 Marketing Mix : Le positionnement de l’offre Free : 24 Prix : 24 Produit : 24 Promotion : 25 Place : 25 Matrice BCG : 26 Stratégie de diversification 26 Orientations de développement stratégique 27 Croissance externe 28 Conclusion 29 Sources 30 Introduction Présentation générale de Free L’aventure de Free débute en avril 1999 et la société se place aujourd’hui

slogan final, « pour la route c’est pas Jean Jean, c’est Tom Tom » ? Imparable ! Quand, neuf mois plus tard, l’américain Garmin a débarqué avec un produit très proche, la notoriété du boîtier hollandais était déjà au top. Aujourd’hui encore, à la Fnac, Darty ou Carrefour, les clients demandent souvent « un Tom Tom » quand ils veulent un GPS, peu leur importe de quelle marque. Mais au siège, à Amsterdam, les Tom Tom boys sont conscients que la partie va se durcir. Car la concurrence est de plus en plus

et qui peut changer avec Internet, plus accessible aux petits budgets. 1982 – Les 10 premiers annonceurs Dépenses de publicité médias (millions de francs) 1- Renault 238 2- Procter & Gamble 186 3- Sopad Nestlé 180 4- Colgate 156 5- Ford 130 6- Darty 114 7- Conforama 112 8- Hachette 109 9- Philips 104 10- Peugeot 97 Source : Publicitor, 1ère édition, 1983 2009 – Les 10 premiers annonceurs Dépenses de publicité médias (millions d’euros) 1- Renault 426 2- Orange 383 3- SFR 291 4- Peugeot 279

Quelques outils : ( Le marketing direct ( Le one to one : individualiser ( Augmenter les technologies (hausse de la base des données) ; ex avec Pampers ( Le CRM : Customer Relationship Management : - davantage de satisfaction aux clients - ex : Darty propose des cours d’informatique ( Trouver de nouveaux clients (aussi important que la fidélisation) ; ex : consommation de café au Japon 3- Les collaborateurs et partenaires de l’entreprise a- Les distributeurs * Améliorer les relations

compétitivité de l’entreprise. On effectue le rapport entre la part de marché de l’entreprise et celle du concurrent ayant la part de marché la plus importante. La valeur moyenne est fixée a 1 ce qui correspond a une situation de co-leadership. Matrice BCG: - Star: quand le produit est identifier comme « Star » celui-ci a une part de marché élevé dans un marché a forte croissance. Elle est a développer tant que le marché crois puis a laisser glisser dans la partie vache a lait. Ces activités contribuent

l’étude des concurrents Identification des concurrents actuels ou futurs (leur marque, leur positionnement sur le marché, leurs caractéristiques organisationnelle et technique). L’analyse de la concurrence doit toujours se faire de manière prospective (Darty) On réalise une analyse synthétique pour chaque concurrent (à l’instar de ce qu’il faut faire en interne), de ses forces et de ses faiblesses, des opportunités, des menaces (analyse SWOT : Strenghts, Weakness, Opportunities, Threats) L’espace concurrentiel