Darty Bcg

types de produits, on suppose qu’elle a deux fois plus de concurrents que si elle n’évoluait que sur l’un de ces deux marchés. Nous avons retenu ces concurrents principaux : * CULTURA * VIRGIN * LE FURET DU NORD * BOULANGER * DARTY * SATURN 1. CULTURA : Mission → « Culture créative », proposer un moment agréable dans le monde de la culture et des loisirs en faisant participer le client Forces → Permettre au client de devenir acteur en s’appropriant différents

décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur énergétique…). On pourra élaborer une communication élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente du produit. (Darty, le contrat de confiance)  Ce qui fait que mon produit sera plus important qu’un autre. Ex : Si dans deux magasins on a le même produit, mais qu’un est garanti 1 an, et l’autre 2 ans, on va prendre celui qui a la plus longue garantie. Univers

 rachat  direct  par  un   concurrent.   14ème  séance.     Chapitre  3  :  Les  nouveaux  axes  de  la  réflexion  stratégique.     Rappel  cours  précédents  :   BCG,  faits  d'expérience,  5  forces  de  Porter.   Les  grandes  stratégies  génériques,  spécialisations  pour  Hanson.       Schumpeter  redevient  "à  la  mode".  Il  s'intéresse

domination par les couts, et on revient à la stratégie d’Ombrelle. En général on n’informe pas nos commerciaux de notre stratégie de prix. Et on peut faire la stratégie de Dumping qu’en phase de lancement. L’effet d’expérience Concept issu du BCG (Boston Consulting Group) mettant en évidence la baisse du coût unitaire depuis le début de la production (production cumulée). On le représente graphiquement par une courbe d'expérience. Celle-ci montre que dans de nombreuses entreprises, le

remarque que la stratégie marketing adoptée sur chacun de ces DAS est quasi similaire et traduit bien la politique de généralisation des produits de la marque Apple présente au travers : On ne consomme pas un produit Apple mai on consomme Apple. Matrice BCG DilemmesiPod touchMacBook AirMacmini | VedettesiPod nanoiMacMacBook proLogicielsiPhone | Points mortsApple TV | Vache à laitIPod shuffleMacBook classicMacProsites Internet | C. La communication La communication d'Apple, particulière

l’attraction. Le transport facile, la provenance, la certification Conclusion : Cette politique de produit et de première importance, c’est le numéro un des politiques de marketing-mix. On rajoute à cette politique de produit la notion de SAV (Darty numéro 1). Mise a disposition du crédit (DIAC : société de crédit-bail de Renault). Politique de reprise (qui est une politique de produit). Politique de formation C. Politique de prix : utile en temps de crise, 4 choses à intégrer : Intégrer

montée en puissance dans l’alimentaire (14 % des achats des français en 2009 et s’est étend au non alimentaire). La stratégie des distributeurs • Les axes de différenciation : au delà d’offrir des P bas, proposer un service performant (ex. DARTY), une organisation pratique (ex. Auchan drive), une orientation vers l’écologie (ex. Botanic). • Les marques distributeurs : outil de différenciation et de fidélisation essentiel. • Les marques-enseignes : reconnues pour leurs produits et

flash/Ikea et Alinea ont des promos que l’on voit seulement si on se déplace dans les magasins 5/Stratégie d’alignement Positionner au même prix les produits en promotion chez le concurrent. L’objectif est de décrédibiliser le concurrent. Leader : DARTY. On a tendance à acheter de plus en plus en promotion. SOLDES En 2011, pour les soldes, on devrait être à 30% du CA des enseignes. Ces 30% sont réalisés sur 2 mois. Les soldes concernent tous les produits. Mais jamais les services. -2périodes

services internet et groupes Nespresso. La qualité de ses services clientèles représente donc sa troisième activité. Donc les DAS de Nespresso se compte au nombre de trois : DAS 1 : CAPSULES DAS 2 : MACHINES DAS 3 : SERVICES * 40% b) Matrice BCG : ici par rapport aux clients (B TO C). FORT 3 Vedette 1 1 Dilemme 20% 2 FAIBLE 2 Taux de croissance en % Poids Morts Vaches à lait FORTE FAIBLE Parts de marché relatives de Nespresso DAS 1 : Les capsules

| |leader(s) occupe(nt) une place importante.| | |Différentiation : |L’image de marque construite est |Des efforts pour maintenir l’image auprès |Darty et son sav. | |Donner une personnalité au |originale, difficile à imiter. |des consommateurs sont indispensables. | | |produit grâce à une | |Les risques d’imitation