Darty Réseau Integré

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

Voir film « L’Invité de l’économie » avec Stéphanie ANTOINE 7 Patrick NOGRET Exemple : l’expansion de l’économie numérique Internet : ─ Système d'interconnexion de machines qui constitue un réseau informatique mondial, utilisant un ensemble standardisé de protocoles de transfert de données. C'est un réseau de réseaux, sans centre névralgique, composé de millions de réseaux aussi bien publics que privés, universitaires, commerciaux et gouvernementaux. Internet transporte un large spectre d'information

différencient par leur degré de dépendance juridique à l’égard du siège social (= tête de réseau) :  Le commerce intégré  Le commerce associé  Le commerce indépendant isolé A. Le commerce intégré Commerce intégré = dans le commerce intégré, les magasins dépendent juridiquement du siège social. Tout le personnel est salarié de la tête de réseau (ex : Auchan, Casino). Il existe 2 formes de commerce intégré :  Coopératif = les producteurs se regroupent ensemble pour vendre (ex : Yoplait)

régulièrement, de nouveaux designs et de nouvelles couleurs… * Les 4 P : Les 4P désignent traditionnellement les 4 politiques comprises dans le plan de marchéage ou marketing mix. Place (Distribution) -Grands magasin -Distribution spécialisée ( darty, boulanger, but…) - Site internet des marques (À noter que nespresso possède ses propres points de ventes) Prix Entre 100 et 300 euros Publicité (Communication) -Budget élevé - spots publicitaires Produit Machines à cafés + consommable

supermarché aux États-Unis 1932 Spar : la naissance d’une chaîne volontaire 1947 Aldi : hard discount ou maxidiscompte 1948 Premier libre service en France 1949 Leclerc : le discount alimentaire en France 1954 FNAC : l’appareil photo au rabais 1957 Darty dans l’électroménager 1957 Premier supermarché français 1958 Ikea : bas prix et meubles en kit De la crise de 1929 aux années 1960, on assiste au développement du libre service, à la naissance des formules discount et à l'émergence des grandes

Présentation de l’unité commerciale le Réseau: Go sport est commerce intégré, c'est adire que l'unité commercial appartient au groupe GO SPORT et qu'il apporte un savoir faire , notoriété . L’activité : GO SPORT la Valentine est un distributeur généraliste de marque de sport et de loisir .Il distribue en libre service et en vente assistée. Produits et service distribuées : L’offre GO SPORT est composée principalement de produits mais aussi de services : * Service après vente *

spécialisation Regroupement d'entreprise située au même stade de production. Il s'agit de l'unification de la production dans la fabrication d'un seul type de produits pour en devenir le leader sur le marché. Ex : Michelin= Pneu Cartes+ Mise en réseau Les motifs les plus courants sont : la recherche d'une économie d'échelle l'avènement de la consommation de masse la mondialisation de l'économie De plus la spécialisation ce n'est pas de produire un seul produit mais aussi une gamme

| |Un supermarché d’attraction 15 mn | |Un hypermarché 20 mn | |Une GSS (Darty, Conforama) 30 mn | |Un centre commercial urbain 45 mn | |Un magasin type Ikea

l'électroménager. L’enseigne Boulanger fonctionne en réseau intégré Boulanger possède actuellement 134 magasins en France suite au rachat de l’enseigne Saturn. Mon unité commerciale se situe à ??? dans la zone commerciale de la ???. Elle se situe sur l’avenue ?? et est accessible par l’autoroute A ?. Son implantation permet un grand flux de clients et une grande visibilité du magasin. Cette zone regroupe des magasins concurrents comme But, Conforama, Darty et Auchan. Le magasin a ouvert en 2007, sa surface

*UN HYPERMARCHE -surface minimale 2500 m2 -les horaires d’ouverture sont prolongés -ils sont situés dans les périphériques des grandes villes. *un supermarché : surface minimale entre 400 et 2499 m2 *les Hard discount ils sont intégré des supermarché, leurs offres est limité. (Peu de choix) *les petits commerce de proximité, ce sont les petits magasin dans la superficie est inférieur à 120m2, les superettes entre 120 et 400m2. Ce sont des magasins de dépannage « convenience