Das Accor

nombre. Nos valeurs : Ouverture, enthousiasme, humanisme, proximité. Toute entreprise se construit autour d'une mission et des valeurs. L'entreprise va être amener à définir son portefeuille d'activités. C'est un domaine d'activité stratégique (DAS) (SBU : Stratégic business unit). « C'est une sous-partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs-clefs de succès. » Ex : L'oréal

communication Dans quelles situations ? Faible pression concurrentielle Produits banalisés Pour baisser les coûts Marketing différencié Soit : couverture de l’ensemble des segments produits adaptés à chacun des segments ex : hôtels Accor (=services adaptés à chaque niveau de revenu : Ibis, Ibis Styles, Ibis Budget) Soit : couverture d’une sélection de segments Les + importants, les + dynamiques Marketing concentré Se spécialiser sur une petite partie du marché : Un segment

produit : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Concerne les 10 champs d’application du marketing et s’applique aussi bien en BtoC que BtoB 2. Définition de la politique produit : a. Métiers / DAS / secteurs d’activités : Stratégie d’entreprise b. Gammes de produits / de marque : stratégie marketing c. Gestion de la gamme produits : Marketing opérationnel (mix-produit) 3. Définition de la gamme : Ensemble de produits

Niveau Stratégique ; Niveau tactique ou administrative ; Niveau opérationnel. Exercice : Dans chacun des cas ci-dessous, dire si l’axe « M. Stratégique » ou l’axe « M. opérationnel » est mis en jeu. Justifier votre réponse : 1- La direction du groupe Accor a décidé de recentrer les activités de l’entreprise sur les métiers de l’hôtellerie et des services. -> M. Stratégique / Engage l’entreprise à long terme (stratégie de recentrage). 2- Monsieur Bouda, dirigeant de la SARL Presto a élaboré une procédure

L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes. Quel est le positionnement

important que la proposition de loi soit prise en consideration pour marquer l'accord sur une discussion.la prise en consideration ne prejuge pas du fond et est das la quasi-totalité des cas votée a l'unanimité. Ici la saisie pour avis du conseil d'Etat ne s'impose pas d'office , c'est le présidant de l'assemblée concerné qui donnera son accor sur la proposition , l 'impression et la distribution avec l'exposé des motifs. SI son avis est défavorable , la proposition sera transféré a la conférence

entre les opportunités et les menaces. Un domaine d’activité stratégique se définit traditionnellement comme un ensemble homogène de produits pour lequel il est possible de formuler une stratégie. Des ressources peuvent être allouées ou retirées à un DAS sans affecter le reste de l’entreprise. B) Le diagnostic interne et les ressources stratégiques de l’entrepriseDans le cadre du diagnostic interne, il s’agit de faire apparaitre les forces et les faiblesses de l’entreprise, ce qui permettra d’identifier

l'entreprise. B. la stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS). Le découpage d'une organisation en DAS s'appelle la segmentation stratégique. Elle est complexe à mener car subjective. En effet, il faut regrouper des activités suffisamment homogènes pour qu'elles aient les mêmes facteurs clés de succès. De la pertinence du choix des DAS dépendra la cohérence de l'ensemble de l'entreprise et de ses possibilités de développement. Un DAS combine des éléments liés aux produits, aux marchés desservis

stratégie militaire, des firmes: La stratégie totale qui correspond à la répartition de moyens. Elle correspond en entreprise à la stratégie d’entreprise ou corporate strategy. Elle consiste à la définition des DAS (domaine d’activité stratégique) et dans l’allocation des ressources entre ces DAS. La stratégie opérationnelle : Elle correspond en entreprise à la stratégie d’activité ou business strategy. Il s’agit de fixer les objectifs, mise en œuvre des arbres concurrentiels. La stratégie instrumentale :

verbalisé = méthode des protocoles verbaux! L i c e n c e TA F E U! ii chapitre 4 : Du plan stratégique au plan marketing! Le plan stratégique! Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies