Decathlon 20 80

multimédia, et l’électroménager. Boulanger a été fondé en 1954 à Lille par les frères Gustave et Bernard Boulanger. Initialement, leur domaine était spécifiquement le service après-vente. Le Groupe Mulliez (qui a pour filiales Auchan, Leroy Merlin, Décathlon) entre dans le capital en 1983 puis devient actionnaire majoritaire de Boulanger en 1986. C’est au cours de cette année que Boulanger se développe pour se rapprocher de ce qu’il est aujourd’hui. En effet, les magasins voient leur surface de vente

des nouvelles technologies et techniques (Micro-marketing). L’intention de consommation et fidéliser au maximum le client Les différentes formes de marketing (Coexistence actuelle) Marketing de masse (Années 70) + Marketing segmenté (Années 70 et 80) + Marketing individualisé (Années 90 et 2000) Définition du marketing  AMA (American Marketing Association) (1960) : « Le marketing est la mise ne œuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le

principalement vers le marché Européen représentent 20% de son chiffre affaire. * Contexara : Produit des tissus d’ameublement, près de 120 000 mètres par mois. Son chiffre d’affaire à l’export est de 25%. Ses produits sont présents sur le marché européen (15%) et le marché d’Afrique du Nord (10%). * Maveltex : Produit des tissus d’ameublement et du velours, 80 000 mètres par mois. 30% de son chiffre d’affaire est réalisée par ses exportations dont 20% vers le Moyen Orient et 10% vers les USA.

Sciences de gestion Ecole Polytechnique Universitaire - Université Montpellier II Laboratoire du CREGOR- Département Sciences de Gestion Place Eugène Bataillon 34095 MONTPELLIER Cedex 5 - FRANCE Tél:(33) (0) 4 67 14 42 17 - fax:(33) (0) 4 67 14 42 20 isabelle.bourdon@polytech.univ-montp2.fr Laurence LEHMANN-ORTEGA Professeur en stratégie Groupe Sup de Co Montpellier CEROM 2300 Avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tél :(33) (0) 4 67 10 28 57 llehmann-ortega@supco-montpellier

Création d’un approvisionnement en circuit court. – Test des produits en magasin avant fabrication à grande échelle, alors qu’autrefois les collections étaient conçues huit mois à l’avance. – 50 % des collections conçues en début de saison contre 80 % auparavant. – Réorganisation des achats. – Réassortiment quotidien des magasins. – Examen critique du parc magasins et notamment de celui de l’enseigne André pour laquelle il est prévu la mise au point d’un nouveau concept plus aéré (200 à 300

volley-ball… On note qu’il y a plus de 25 salles de sport couvert à travers la Picardie dont 4 seulement à Amiens (plus de 15 %). Le marché complémentaire est dédié aux produits dérivés que l’on peut trouver dans des magasins spécialisés comme Go Sport ou Décathlon - dont les produits sont les équipements sportifs principalement, on pourra ainsi acheter des rameurs ou encore des vélos d’intérieur -, dans les magasins de grande distribution tels qu’Auchan ou Monoprix où l’on trouvera plus de produits alimentaires

marketing-mix : produit, prix, distribution et communication - Distribution (pas assez de points de vente, circuit de distribution pas adapté au produit etc...) - Cible ( les attentes évoluent, Voitures crées pour les30-35 ans mais au final vendu au 20-25 ans donc décalage entre produit et marché. Mauvaise étude de marché : quantativement : on sur-estime ou on sous-estime le marché. marché sur-estimé : surproduction, surstock marché sous-estimé : rupture de stock, et entrée facilitée pour les

revenus équivalents (En euros par an) 1 2 Royaume-Uni Allemagne 3 Italie 1 2 Royaume-Uni Allemagne 3 Italie 662 679 559 485 511 467 Les intentions d’achat 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0% 39 28 25 19 17 29 22 14 10 12 33 26 29 28 23 21 26 15 11 8 23 23 23 15 22 20 FR IT ES PT BE UK DE CZ SK HU RU SE ■ Intentions d’achat pour l’année 2008 ■ Intentions d’achat pour l’année 2009 Source : études Cetelem réalisées fin 2007 et fin

(Keynésiens avant l’heure). Le raisonnement Fordien est technique, cout de production bas, prix bas. Aujourd’hui, le prix n’est plus vraiment définit par cout de production, un jean diesel ne vaut par exemple pas 130 euros à la production (vendre un jean 20 euros serait gage de mauvaise qualité). Ford a fait de la gestion de gamme, mais une gestion de gamme non étendue, de gamme unique (Carrefour étend par exemple sa gamme avec les hyper, mais aussi les « market », les « city »…). Aujourd’hui, le marketing

en centres-villes qu’en centres commerciaux. Il faut également noter le renouveau de l’enseigne Vêtimarché (devenue Vêti). D’autres enseignes connaissent des difficultés certaines, à l’image de Gap. Les grandes et moyennes surfaces de sport Décathlon développe ses propres marques d’articles de sport et semble avoir presque achevé sa couverture géographique nationale, tandis que Go Sport rénove ses magasins en leur donnant une image plus qualitative. Beaucoup d’enseignes de sport se recentrent