Decathlon Chaine De Valeur

| |Gamme orientée vers le luxe |Contrefaçon | | |Détournement des valeurs de la marque au travers du public (jeunes | | |de banlieues) | • Distribution |Forces

produits, l’entreprise possède quatre sites de production : trois en France, à Crolles, Eybens, Rotherens et un en Malaisie, créé en 2010 pour répondre à la concurrence mondiale. Ces différentes unités de production permettent de contrôler toute la chaine, de la production à la distribution du produit. Grâce à ces différentes unités de production et de distribution, Petzl commercialise ses produits dans plus de cinquante destinations sur un périmètre mondial. Pour cela, l’entreprise s’allie avec des

ces produits et gère en interne, voire en ayant recours à un prestataire, la logistique de livraison à la clientèle. Coca-cola, Danone, Nestlé…doivent proposer en permanence et au plus près de milliers de consommateurs des produits de faible valeur unitaire à fréquence d’achat élevée. Ces contraintes commerciales imposent le recours aux intermédiaires de la distribution. Zara, Devred, H&M ont préféré la distribution intégrée. Ces enseignes distribuent leurs produits dans des magasins

d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale du groupe Mulliez lui-même filiale du groupe HDM France. Le groupe Mulliez possède aujourd’hui 31 enseignes dont notamment: Auchan, Atac, Décathlon, Leroy-Merlin, Boulanger, pour ne citer que les plus connues. Il génère près de 50 milliards d’euros de chiffres d’affaire et emploie environ 200 000 salariés à travers toute la France. C’est en 1978 que Patrick Mulliez s’appuie sur son savoir-faire

Marine GOSSA VOCABULAIRE COURS DE MARKETING M ARKETING : il est, dans la chaîne de valeur, un des éléments de la stratégie avec le transport, l’entreposage, etc. Lien avec les études (celles déterminant la D potentielle notamment, en ante et en post c’est le contrôle marketing/budgétaire, vérification seulement, notion de retour sur investissement). Moyens : éléments du mix marketing. Notion de bénéfice. Que va-t-on vendre à l’acheteur ? Des biens, des produits, des services. Objectifs de l’entreprise

négociation des grandes surfaces spécialisées (Décathlon, Go sport..) par rapport aux producteurs. | * Les consommateurs plutôt jeunes, sont volatiles et les premiers adeptes des marques de surf ont vieilli. * Développement des MDD par les grandes surfaces spécialisées. * Apparition de nouveaux concurrents (Adidas, Nike, Reebok ..) | Nous pouvons identifier les facteurs clés succès de Quiksilver depuis presque 40 ans. Cette grande chaine maintient voire accroît sa notoriété, maitrise

loisirs) peut être estimé à environ 9,1 milliards d'euros en 2007.Il se répartit de la façon suivante : • 6,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisé par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Les 5 premiers (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à eux seuls plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. 2,2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisée (grandes-surfaces alimentaires

communiquer avec le client de mon client)). Cible de communication : coeur de cible = noyau de la cible qui est parfois difficile à segmenter pour l’entreprise" - service client : n’a pas tjs existé, désormais très important = qqch qui s’ajoute à la valeur du produit d’origine (produit avec service client a un + : peut donc être payé plus cher) => fidélisation très importante (coute moins cher que d’en trouver des nouveaux)." - produit ! - statistiques : enquête, étude, sondage, panels (échantillon

national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique) Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

tableau de bord : - permet le contrôle de gestion en mettant en évidence les performances réelles et potentielles et les dysfonctionnements ; - est un support de communication entre responsables ; - favorise la prise de décision, après analyse des valeurs remarquables, et la mise en œuvre des actions correctives ; - peut être un instrument de veille permettant de déceler les opportunités et risques nouveaux. • La structure et le contenu du tableau de bord dépendent : - de l'entreprise, son activité