Decathlon Chaine De Valeur

Boardriders /Roxy Shop) et 180 en franchise (5%). En France, il existe plus de 80 Quiksilver boardriders et une vingtaine de Roxy Shop. - Vente via internet (6%) - Refus de distribuer dans les enseignes qui ne correspondent pas à leur image (Décathlon) Synthèse des principales opportunités et menaces Menaces Opportunités -Vieillissement de la population alors que Quiksilver s'adresse à une cible plutôt jeune -Marché très concurrentiel avec des géants du vêtement sportwear comme Nike

| |II- Construction de l’avantage concurrentiel par NIKE …………... |21 | |La chaîne de valeur ………………………………………………… |21 | |Identification et analyse des stratégies mise en œuvre par NIKE ....

se développent sur des secteurs très variés : l’équipement de la maison (Conforama, But…), les loisirs (Fnac, Virgin, …), le sport (Décathlon, Go Sport …), la beauté (Séphora, Marrionaud …), les vêtements (Kiabi, La Halle …). Elles se positionnent sur l’axe discount (le moindre prix pour un produit donné) et le meilleur rapport qualité / service / prix (pour une valeur d’usage donnée). Dans le mégastore (ou magasin amiral), le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients (principe

amiral ». Le premier propose un point de vente qui accentue les fondements essentiels du positionnement de l’enseigne alors que le second insiste sur la caractéristique emblématique du point de vente qui permet de contribuer au positionnement d’une chaîne de magasin. Afin de pouvoir expliquer cette stratégie marketing développée par les enseignes, nous allons dans un premier temps nous demander pourquoi créent-elles des concepts store, puis nous étudierons la relation client/vendeur qui y règne

les semelles orthopédiques donc elle bénéficie d’une très bonne connaissance du corps humain. Et enfin, la marque bénéficie d’un budget R&D important car le positionnement même de la marque est basé sur l’innovation. Il s’engage à pérenniser les valeurs de la marque telle que la performance et la qualité. La priorité absolue est le produit fabrication européenne, gage de qualité et investissement massif en R&D. Cette stratégie payante a propulsé la marque au 4ème rang mondial aujourd’hui. POSITIONNEMENT

maillon clé de la chaîne de valeur de l’activité En marge de la concurrence interne à leur activité, les pure players de la conception de coffrets cadeaux sont confrontés à la montée en puissance des distributeurs. Car la capture de la valeur se joue en grande partie en fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui

en passant à la franchise -Installation en centre commercial -Aides des pouvoirs publics (rues piétonnes…) • Commerce indépendant associé : - Groupements verticaux : Les différentes parties ne vont pas avoir les mêmes fonctions. Il y a les chaines volontaires et les franchises -Groupements horizontaux : On fait tous le même travail. Ils peuvent être à l’achat ou à la vente Si ce des groupements horizontaux à la vente, cela peut être ce qui l’on appelle les MCCI (magasin collectif de commerçant

sein du groupe. Ils apportent leur soutient dans différents domaines d’expertise. Les 9 services concernent les achats, audit, finance, système d’information, institutionnel et communication, juridique, personnel, qualité et organisation et supply chain management. Les 3 directions de la performance : prévention et performance industrielle, performance. • Réseaux de distribution : Chaque ligne Produit dispose de ses forces de vente, mais peut également utiliser deux réseaux de distribution

ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur. L’entreprise vise ainsi l’obtention d’un avantage fondé sur les coûts en s’adressant à une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux segments (ex. : Decathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS). Cet avantage est donc fonction de la capacité de l’entreprise à faire baisser ses coûts. 1.2. Sur quoi repose la domination par les coûts ? Pour obtenir des coûts inférieurs à ceux

de les différencier de ses concurrents • La couleur agit sur la perception qu’aura le consommateur sur le produit. En effet, la couleur ou la forme d’un produit communiquent des promesses d’efficacité, de performances, de qualité… Exemple : Décathlon avec ses chaussures de randonnée, les crampons sont en caoutchouc collant de couleur noire pour rappeler l’adhérence d’un pneu de voiture (perception de technicité et de performance du produit). • Grâce à l’utilisation de la couleur, un produit