Decathlon Chaine De Valeur

particulier que Michel ZANY, aujourd’hui PDG, est engagé comme responsable commercial. Cet ancien joueur de tennis professionnel a été séduit par la dimension humaine et les valeurs fortes véhiculées par l’entreprise. Il structure le département commercial et développe des produits à caractéristique distinctive et à forte valeur ajoutée. C’est ainsi qu’en 1995, la société lance une nouvelle gamme de tables de pingpong très innovantes. En 1998, l’entreprise met en place une réelle stratégie export

éventail de produits adaptés aux besoins divers de sa clientèle - Mettre des produits en valeur dans son point de vente grace a un marchandisage (merchandising) adapté. Les gaps et les fonctions de distribution: Gap séparant l’état de production et de consommation d’un bien |Fonctions du canal| Espace |spatiales: transport, groupage, répartition, entreposage| Temps|Temporelles: stockage, conservation, chaine de froid, délais de paiement, crédit à la consommation, assurances...| Lot|Fonctions

analyse des motivations des consommateurs • Sociologie : analyse du comportement des consommateurs • Informatique : utilisation des BDD ou logiciel de dépouillement d’enquête • • Statistiques : prévision des ventes Gestion : calcul des prix ou de valeur des clients C- Les piliers de la mercatique Une entreprise travaille dans l’optique MKT chaque fois qu’elle produit en vue de satisfaire les besoins des consommateurs. Elle est alors orientée vers le client. L’entreprise doit nécessairement connaître

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.

et faire en sorte qu’ils se sentent essentiels au sein du groupe. « Nos concurrents sont éventuellement un potentiel et non un danger » Double objectif pour la stratégie : - garantir la pérennité de l’entreprise - création de valeur I. La stratégie de l’entreprise 1. Définition d’une stratégie Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble

technologies de l’information visant à créer de la valeur dans les organisations »1.Beaucoup d’outils sont apparu depuis le début des années 2000 avec l’arrivée des nouvelles technologies au sein des fonctions des ressources humaines, comme la messagerie électronique, les Intranet, la Gestion Electronique des Documents, Le Web, à ses débuts, a numérisé l’activité des gestionnaires RH ; pour peu à peu opérer une transition vers un allègement du travail à faible valeur ajoutée, une communication directe et personnalisée

chaussures, avec un plus grands choix de modèles de chaussures de sports de marque par exemple. 1991 : La Halle aux chaussures poursuit son développement et fête ses 10 ans ! En seulement une dizaine d’années l’enseigne est devenue la première chaine française de distribution de chaussures et le premier discounter européen. 2001 : Changement de stratégie à l’interne de la Halle aux chaussures, une offre diversifié est mise en place dans chaque magasins, elle donne envie d’acheté et facilite

Composer une offre adaptée à son marché * Assortiment déterminé par le producteur ou le distributeur (qui sélectionne ses fournisseurs et produits) * Rôle du merchandising : définir l’offre de produits sur le lieu de vente et les mettre en valeur * Fonction de stockage : * Ajuster dans le temps et l’espace, la production et la demande Les services associés * Fonction de financement : * Ce que les intermédiaires assument quand ils achètent aux producteurs, en prenant

(contre 21.4 Md € en 2007). Malgré son déficit, la mode féminine a réduit la baisse alors que la crise a davantage sanctionné l'habillement masculin. C’est un marché à forte concurrence. En effet, nombreuses sont les enseignes vendant des vêtements. Décathlon est la première enseigne sur le marché de l’habillement en 2009 suivie de Carrefour, les Galeries Lafayette et Kiabi. De plus, depuis quelques mois, il y a une hausse des coûts sur les matières premières et notamment sur le coton, sur le coût de

centre commerciaux ou à la périphérie Souvent à côté d’un hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues