Dell Avantage Concurrentiel

stratégies de choix de 2marchés internationaux Chapitre 3- Comment définir une offre 3internationale Chapitre 4- Analyse et mise en œuvre de la 4prospection Chapitre 1- Rappel sur la Stratégie et 1l’environnement de l’entreprise Cerner les avantages et les risques de l’internationalisation Savoir évaluer le potentiel d’un marché et son évolution Maîtriser l’environnement économique international Connaître les différentes sources d’information et leur utilité Matrice de Igor Ansoff PRODUIT

| L’unité commerciale met également à la disposition de la clientèle un service de réservation ainsi qu’un service de retouches. 3/ Analyse de l'environnement micro-économique L'offre concurrente: Le marché du textile étant fortement concurrentiel, on recense de nombreux concurrents sur la zone de chalandise. On peut qualifier la concurrence de double: on retrouve des boutiques renommées proposant des produits de gamme supérieure, ainsi qu'un petit nombre de concurrents indirects (petits

CONTEXTE DES PME L’environnement est de plus en plus complexe, incertain et turbulent d’où l’exigence d’une capacité d’anticipation et de réactivité des PME % de la population française active | 1. Activités protégées | 2. Marchés concurrentiels | 3. Marchés mondiaux | Années 60-70 | 60 | 40 | 0 | Années 1990-2000 | 40 | 45 | 15 | Tendance 2020 | 20 | 50 | 30 | Facteurs explicatifs d’un contexte en évolution : * Le poids de la nouvelle économie * Les changements

Jouenne, CFPIM Investissement, figure un puissant levier de croissance et de productivité généralement sous‐ exploité par les PME : la logistique. Elevée au rang de compétence distinctive à fort potentiel  concurrentiel  dans  les  entreprises  leaders  telles  que  Wal‐Mart,  Zara,  Dell  ou  Amazon,  la  logistique  est  éminemment  stratégique.  Sans  logistique  efficace,  aucune  chance  de  développer  ses  ventes !  A  l’heure  de  la  mondialisation  et  de  l’hyper  concurrence,  une 

faire des préconisations sur les différents choix qu’ils ont fait. I.3) Audit de l’environnement A) Les facteurs politiques et économiques a) L’internationalisation des marchés Le marché de l’ordinateur portable dans le mainstream2 est très concurrentiel. Une taille critique à l’international est indispensable pour pouvoir subsister dû aux très faibles marges réalisées sur ces produits. Le marché de l’ordinateur portable a connu une forte croissance grâce à l’avènement d’internet mais l’apparition

technologique comparable • Avantage concurrentiel volatile MARKETING INDUSTRIEL RESULTANTE ~ Obsolescence très rapide des produits par élévation constante du niveau des exigences des clients MARKETING INDUSTRIEL PRESSION CONCURRENTIELLE ~ +/- la conséquence de l'obsolescence, la banalisation Exploitation massive de toutes les variables du marketing MARKETING INDUSTRIEL EROSION DES PRIX ~ Conséquence de l'obsolescence et de la pression concurrentielle + Effet d'expérience

.....3   A.   PESTEL  ou  l'analyse  sociétale..................................................................................................................... 4   B.   L’industrie  ou  les  5  forces  concurrentielles  de  M.Porter................................................................ 5   C.  Le  Cycle  de  vie  du  D.A.S...................................................................................................

services et idées (prévention routière, association, politique...) ; enfin, la finalité du marketing est soulignée : créer de la satisfaction mutuelle. Définition MERCATOR « Le marketing est l'effort d'adaptation des entreprises à des marchés concurrentiels, pour changer, en leur faveur, le comportement des clients par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur

affiliations : en gros société qui va par ex remuneré des logeur parcequ’ils vont mettre un lien qui renvoie sur leur site donc derrière s’il y a une transaction je suis rétribué de qq % de la vente) 5. modèles dits de sorties directes : dell (passage commande sur le site de dell qui donne lieu a la construction de l’ordi, construit apres commande) 6. les marchands : vente privée 7. abonnement : le monde 8. publicitaire : yahoo (pub) 9. communautaire : wikipedia (donations) 10. dropshipment : pixmania (boutique

les segments qui représentent le meilleur potentiel. Proposer une offre positionnée (avantage essentiel). C. Les offres et les marques Satisfaire les besoins, apporter un « plus ». Se différentier de la concurrence. Une marque = offre dont la source est identifiée (évocateur). D. La valeur et la satisfaction=condition de succès valeur = bénéfice attendu (coùts tangibles et intangibles). Valeur avantages -fonctionnels. -émotionnels packaging (ex : patte à dentifrice) Rôle du Mkt créer