Dell Avantage Concurrentiel

pouvoir de négociation des clients • Ils peuvent influencer la rentabilité du marché en imposant leurs exigences en matière de prix, de service, de qualité, … Une fois les concurrents identifiés, il est nécessaire d’évaluer les positions concurrentielles en comparant les performances des entreprises concurrentes sur un marché donné. De nombreux critères permettent d’évaluer l’efficacité marketing de l’entreprise par rapport à celle de ses concurrents et son évolution sur plusieurs périodes

d’échelle(désigne la baisse du coût moyen résultant d’une augmentation du volume de production) alors une entreprise peut faire baisser ses coûts moyens en augmentant sa production au moins jusqu’à un certain point. Les grandes entreprises ont un avantage car elle peuvent plus facilement faire baisser le coût moyen. Ainsi, elles peuvent facilement dominer le marché : en produisant plus, ou en faisant une stratégie de fusion acquisition , de concentration ou d’éviction du concurrent comme avec le dumping

Etats-Unis et de l’Union Européenne, son accès aux marchés arabes et africains, ainsi qu’à certaines de ses ressources naturelles (phosphates). En revanche, le Maroc présente certaines insuffisances sur certains registres comme l’énergie, les taxes et avantages fiscaux, ainsi que la taille économique du marché local. Sur ces derniersLes Concurrents du Maroc en Offshoring PMPO points, les capacités du Maroc s’inscrivent tout juste dans la

sur
 le
 marché
 de
 nouveaux
 produits,
 innovations,
 créer
 des
 rapport
 privilégier
 avec
 leur
 clients
 et
 être
 réactifs
 a
 leur
 demande,
négocier
plus
facilement
avec
les
fournisseurs,
accéléré
la
prise
de
décision
et
 créer
de
nouveaux
avantages
compétitifs.
Nous
avons
maintenant
une
interdépendance
 forte
 entre
 le
 système
 d’information
 de
 l’entreprise
 et
 ses
 capacités
 commerciale.
 Par
 exemple

l’entreprise
Wal‐Mart,

qui
est
une
entreprise
très
importante
en
commerce
de
 détails


direct 1 – rappel marketing 5 étapes Analyse et diagnostic SWOT Détermination des objectifs Elaboration de la stratégie mercatique Mise en place M MIX Quantitatifs (CA, parts de marché…) Qualitatif ( qualité image…) Choix : cibles, champ concurrentiel, positionnement 4P Contrôle 5 Marketing relationnel & direct 2 – le marché et ses composantes La typologie des marchés marché principal • Ensemble des produits semblables ou similaires Marché environnant Marché support Marché

transfert de ce qui a été observé dans un secteur d’activité à un autre. Elle définit une nouvelle approche, une nouvelle configuration stratégique qui a échappé à d’autres observateurs ayant pourtant accès aux mêmes données et aux mêmes analyses. (Dell). Par implantation, il faut entendre l’exécution d’une intention stratégique, d’un plan d’action concret dans un milieu social et politique qu’est une organisation. En effet, l’implantation stratégique exige une compréhension nuancée de l’organisation

Les consommateurs peuvent se sentir dépasser par la diversité des offres du marché. Chaque prestataire à ses solutions qui ont chacune leur avantages et leur inconvénients. Les technologies évoluent tellement vite également qu’ils ont de plus en plus de mal à s’engager plus de trois ans. Le marché étant, par conséquent très concurrentiel, pour susciter l’interêt des consommateurs, il faut donc avoir des solutions adaptées, innovatrices, et apparaissant comme indispensable.

consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG 2. La matrice GE 2. Le marketing opérationnel 1. La Marque 1.

PROJET : L’avenir du matériel informatiqueRemerciementsDe Sophie à la société All it service : Je tiens à remercier Laurent VADROT, dirigeant de la société, de m’avoir accueillie chez ALL IT SERVICES en tant qu’assistante commerciale, de m’avoir conseillé et aidé tout au long de l’année. Merci aux commerciaux pour les informations qu’ils ont pu me transmettre. Merci à tout le personnel de la société pour m’avoir aidée, et pour la bonne entente de notre équipe. Introduction Le dirigeant Monsieur

taux de croissance, rentabilité  Objectifs et ressources de l’entreprise     Nombre de concurrents Existence de produits de substitution Pouvoir de négociation des clients Présence de fournisseurs puissants  Trouver un avantage concurrentiel durable 44 2. Le ciblage 2.2 Le choix des segments  Choix d’un marché cible = ensemble d’acheteurs ayant en commun un certain nombre de besoins ou de caractéristiques et que l’entreprise se propose de servir Stratégies de ciblage