Deroulement De La Prospection

Import « GEMEX, Achats Européens, MGE, Logistique, MGL » Chiffre d’affaires : CA 2008 : 33,1 milliard d’euros (+6,2% vs 2004) METRO Cash and carry représente 50,4% du CA total du groupe METRO Méthode de vente : PROSPECTION PHYSIQUE : (face à face) Cette méthode de prospection est l’une des plus efficaces grâce à celle – ci, nous sommes en contact direct avec le prospect, elle est donc peu coûteuse. L’inconvénient de cette méthode c’est qu’elle est longue, et c’est un contact direct avec les

il traite de l’actualité économique Toulousaine. Sa zone | |organisationnels, mercatiques… |d’activité est l’édition de revue et de presse. Sa cible est les professionnels. Le moyen de prospection est | | |essentiellement la prospection téléphonique sur une zone géographique de Toulouse et son agglomération. Son | | |concurrent direct est le magazine objectif news.

confidentialité des informations sur les clients AP111.3. Être attentif à l'exactitude et à la fiabilité des informations sur les clients S11.2. La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d’information sur la clientèle - Types d’information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d’évaluation Savoirs associés S11.1. L’identification de la clientèle - Démarche mercatique - Typologie de

Présentation des activités de l’entreprise et de l’unité (des unités) dans laquelle vous avez collaboré  Présentation rapide du groupe (franchise..), de l’effectif, du volume d’activités …  Présentation du secteur d’activité (carte, ville, zone de prospection…) II. LA PRÉSENTATION GLOBALE DES MISSIONS RÉALISÉES  Je présente l’ensemble des tâches et/ou des missions qui m’ont été confiées pendant mon stage  Objectifs : expliquez globalement les objectifs des tâches réalisées III. PRÉSENTATION

aux procédures de sélection. Il implique plusieurs étapes qui vont de la définition précise du besoin à l’intégration du nouveau salarié dans l’entreprise. CONCEPTS CLES Identification et formalisation du besoin Processus de recrutement Prospection / Communication Sélection des candidats Accueil et intégration DEFINITIONS Assessement centers (ou centres d’évaluation) Méthodes d’évaluation des candidats sur la base de simulations, mises en situation, jeux de rôles. Marketing de recrutement

1ere Année : 2. 15 premiers jours de stage 3. Les autres périodes de stage 4. La deuxième année 3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de l’action. 2. Enjeux pour le client 3. Enjeux pour la banque 4. Présentation du produit 5. Ciblage 6. Objectifs quantitatif et qualitatif 7. Démarche

véritable culture numérique pour agir à tout moment et en tout lieu. Le titulaire du BTS NDRC accompagne le client/usager tout au long du processus commercial et intervient sur l’ensemble des activités avant, pendant et après l’achat : conseils, prospection, animation, devis, veille, visites, négociation-vente/achat, suivi après-vente/achat. Cet accompagnement se fait directement ou via un réseau de partenaires. Selon l’organisation et la taille de la structure d’accueil, ses missions sont focalisées

Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Book Tableau de prospection sauvage Plan de découverte Argumentaire Exemplaire du journal Traitement d’objection Bon de commande signé Echanges par mail Maquette Bon à tirer Communication Commerciale Fiche de situation N°2 NOM : GUERIN Prénom : Quentin DÉROULEMENT DE LA SITUATION Phases DESCRIPTION Contact, historique Découverte, reformulation

|ralentit faute d’un manque de fournisseurs. | |organisationnels, |Aspects Organisationnels : L’équipe est composée de deux commerciaux assurant la prospection et la relation avec| |mercatiques… |les ambassades et consulats parisiens. Tandis que qu’un autre vendeur et un assistant assure la vente à distance| | |via notre site

En réseau ou sélective SONY GMS, détaillants SAMSUNG Chapitre 4- Analyse et mise en œuvre 4de la prospection Déroulement chronologique de la phase de pénétration des marchés étrangers après les actions préalables (le diagnostic export, la définition de la stratégie internationale de l’entreprise): Actions Présélection de marché Étude de Marché Préparation de L’offre Prospection temps Objectifs finaux Choix d’un Ou de +sieurs Marchés cibles Validation Et choix définitif