Determination Des Quotas De Ventes

part de marché relative. Dans le schéma ci-dessous, le taux de croissance de la demande figure en ordonnée et la part de marché relative en abscisse. La part de marché relative se mesure grâce au rapport suivant : ventes ALAOUI/Décision marketing/2003-2004 de l'entreprise / ventes des concurrents. La matrice du BCG est devenu célèbre pour ses quatre quadrants : Schéma : Les « dilemmes » : Il s'agit des secteurs dont la croissance est forte. Cette croissance est, toutefois, conditionnée

1 : Description Activités Effectifs Section 2 : Historique et cadre d'activité Chapitre 2 : L’environnement du stage Section 1 : présentation de la direction centrale du produit 1- Rôle 2- Attribution I- La direction des ventes 1- Rôle 2- Attribution II- La direction marketing 1-l’Entité relation clientèle *Réclamations * Ecoute clients 2-l’Entité Fidely’s III-La direction de la communication 1- Rôle 2- Attributions 3- Structure Section 2 : Cas pratique :

Associations de Marque ; Syndicat des concessionnaires de l'État de Rio de Janeiro : entretiens avec des professionnels de marketing, commercialisation, RH, propriétaires de concessionnaires ,professionnels responsables des ventes, de l´assistance technique, Superintendant du Syndicat, etc.; 3. Institutions d'Enseignement : entretiens avec les coordinateurs et les responsables des cours de formation et qualification des professionnels des concessionnaires. LES

........................................................ 58 CHAPITRE 4 L’étude quantitative (1) : l’enquête par sondage A Définition et but B Le principe du sondage C Les objectifs d’une enquête par sondage D La détermination de la population de l’enquête E La collecte de l’information F Le traitement et l’analyse des données collectées ...................................................................................................................

Pb le prix doit être déterminé dans le contrat cadre. Solution : la détermination du prix est liée aux tarifs en vigueur au jour de la commande. Ici il y a une référence à un document annexe. Le prix sera celui fixé dans le catalogue. La cour d’appel ne dit pas que le prix n’est pas déterminable mais qu’il est déterminé à la seule discrétion du franchiseur. Fixation unilatérale du prix. La cour fait encore de la détermination du prix une condition de validité du contrat. La cour de cassation ne

((Q2-Q1)/((Q1+Q2 )/2)) / ((P2-P1)/((P1+P2)/2)) On doit noter que l'élasticité de la demande au prix est toujours négative et les valeurs citées ignorent souvent le signe négatif. Si le prix est diminué de 10% (de $1,00 à $0,90) pour augmenter les ventes de lait de 50% (de 24 à 36), l'élasticité est -5 (qu'est à dire 50% divisés par -10%). Regardant les mêmes nombres d'une autre manière: il y a une diminution de la quantité de 33,3% (de 36 à 24) quand le prix est augmenté 11,1% (de $0,90 à $1,00):

et performants. « Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits ».  De la transaction à la relation  Une diversité des types de commerciaux  Downsizing, spécialisation et externalisation des ventes  La tendance à organiser les FDV sur le modèle de l’organisation des clients  L’impact croissant des nouvelles technologies Relation Gestion de la relation client Conseil de l’acheteur Prise de commande Rôle de commerciaux

plus d'un mois en magasin on assiste à un « renouvellement constant des produits présentés en magasin ». Néanmoins d’autres éléments laissent entrevoir une stratégie de domination par les coûts avec la réalisation d'économies d'échelles grâce à des ventes en grandes quantités, une volonté de compression des coûts à chaque étape de la production. Aucun stock De plus la conception rapide, le renouvellement, les séries plus ou moins « limités » créent une « pénurie » et une forme d'exclusivité, qui contribue

manutention, transport et stockage ont conduit les entreprises à rationaliser les flux de marchandises et d’informations »3 Un système de logistique commerciale comprend de nombreux éléments reliés entre eux. Le rouage initial est la prévision des ventes qui permet d’établir les programmes de production et de stockage. Le programme de production spécifie, quant à lui, les matières premières devant être achetées. Une fois commandées, celles- ci sont livrées à l’entreprise, réceptionnées et emmagasinées

Menace des nouveaux entrants Concurrents du secteur Intensité de la concurrence Fournisseurs clients Détermination du pouvoir des fournisseurs Différenciation des moyens de production Concentration des fournisseurs Importance des quantités pour le fournisseur Moyens de production de remplacement Effets des moyens de production sur les coûts ou la qualité Détermination du pouvoir des clients pouvoir de négociation : Menace concentration des clients des quantités achetées produits information