Determination Des Quotas De Ventes

............................................................................................... Les objectifs d’une enquête par sondage La collecte de l’information ................................................................. La détermination de la population de l’enquête .................................................... ............................................................................................... Le traitement et l’analyse des données collectées ..

de propriété collective et la planification centralisée de toutes les décisions économiques 6 faisaient que les prix sont calculés et fixés par un organisme dont la mission était de contrôler toutes les sources de coûts qui participent à la détermination de cette valeur monétaire appelée prix. Ces prix étaient censés être stables. La pérennité des prix trouve une explication théorique dans la stabilité économique structurelle recherchée par l’économie communiste et considérée comme utopique par

" La technique métier ", nous permet d'offrir le meilleur service au meilleur prix. ➢ " La gestion de la distribution ", est un autre élément de différentiation. Nous mettons tout en œuvre pour permettre à nos distributeurs de faire plus de ventes et moins d'administratif. ➢ " La qualité de service ". ➢ " La productivité ", nous permet de baisser nos coûts et d'améliorer notre qualité chaque année. Les baisses de coûts ne sont pas seulement une réaction à une conjoncture difficile

6.2.4 Point mort……………………………………………………. 6.2.5 Calcul du chiffre d’affaires nécessaire pour atteindre un résultat voulu…………………………………………….. CHAPITRE 7 « Détermination des coûts » 1. Le coût d’achat ……………………………………………………………….. 2. Le coût de production ……………………………………………………….. 3. Le coût de revient……………………………………………………………… CHAPITRE 8 « Les coûts prévisionnels et

d’expérimentation Vente à l’essai  Vente à la dégustation  Vente avec faculté de restitution. Dépôt vente.   Vente soumise à formalisme particulier:       Vente aux consommateurs Vente aux enchères Vente à distance Commerce électronique Ventes promotionnelles Vente internationale de marchandises (convention de vienne 1981)  Existence d’une chose aliénable: Susceptible d’être vendu  Corporelle ou incorporelle (les enseignes, nom de domaine, droits de propriété intellectuelles)

| | |A- Elaborer le budget de vente |Pratique des méthodes de prévisions de ventes : | | |Des moyennes mobiles | |

Etude de marché et analyse des besoins (enquêtes qualitatives et quantitatives) • Satisfaction des clients • Contrôle de l'efficacité des actions marketing (part de marché) Marketing stratégique • Choix des marchés et des clients ciblés • Détermination du mix marketing - conception du produit - fixation du prix - choix des canaux de distribution - stratégie de marque et de communication Marketing opérationnel • Campagnes de pub et de promotion • Action des vendeurs et marketing direct

génère quelques difficultés : problèmes juridiques, risque de change, problème de logistique, insécurité des paiements, etc… Pourquoi est-ce important d’exporter ? La Balance Commerciale est un document comptable qui enregistre les achats et les ventes de marchandises à l’étranger. Si le solde est excédentaire, cela signifie que les importations nationales sont inférieures aux exportations nationales. Réciproquement, si le solde est déficitaire, cela signifie que les importations nationales sont

confrontation de l’offre et de la demande ; elle organise l’échange. Par exemple, pour la cotation assistée en continue, il est possible de voir évoluer le cours d’une action en temps réel (résultat de la confrontation à chaque seconde des ordres de ventes et d’achat passés). Autrefois, les ordres d’achat et de vente étaient centralisés dans une salle des marchés (la bourse de Paris : le palais Brognard pour Paris). Aujourd’hui, la corbeille à laisser place aux réseaux informatiques. La confrontation

l’ensemble des décisions et orientations à prendre pour la détermination et l’atteinte de certains objectifs, pour le choix et développement de certaines activités, pour le choix d’investissement et pour le choix de la place et du positionnement par rapport aux autres entreprises. La stratégie c’est le choix compte tenu de la concurrence et de l’environnement, du ou des domaines d’activités dans lesquels l’entreprise s’engage. C’est aussi la détermination de l’intensité de la nature de ces engagements (moyens