Determination Des Quotas De Ventes

la promotion des ventes. On constate que les frais de vente représentent 8 à 15 % du CA alors que les frais de publicité seulement 1 à 3 %. Cette importance relative des frais de vente serait plus grande si l’on ne considérait que les produits industriels, la force de vent y étant le canal privilégié de communication. La politique à mener en matière de réseau de vente fait partie de ce qu’on appelle le « comunication-mix » qui regroupe les différents moyens de promotion des ventes que sont la publicité

l’acquéreur préférentiel d’acheter un quota minimum de biens. Existe-t-il une liberté de ne pas acheter un bien ? C’est un droit quasi-absolu car on considère que c’est l’exercice d’une liberté fondamentale avec toutefois l’exception que certains contrats imposent néanmoins cette obligation d’acheter quand ils contiennent une clause dite de quota ou de minimum. II - La vente conditionnelle et le repentir A - Les ventes conditionnelles Ce sont des ventes pour lesquelles il y a soit un transfert

services se rattachant à un immeuble sont taxables au lieu de situation de l’immeuble (CGI, art. 259 A-2°) ; – les prestations de transport de passagers sont situées en France en fonction des distances parcourues en France (CGI, art. 259 A-4°) ; – les ventes à consommer sur places sont taxables en France lorsqu’elles y sont matériellement exécutées. Pour celles qui sont réalisées à bord de navires, d’aéronefs ou de trains au cours de la partie d’un transport de passagers effectuée à l’intérieur de l’Union

définitives. Ils ne connaissent pas le produit, ils le trouvent trop cher. Il n’est pas référencé dans leur magasin habituel… Les non consommateurs relatifs sont plus difficiles à connaître et à identifier Le marché actuel : est mesuré par le volume des ventes effectives. Il se décompose en marché actuel de l’entreprise (les clients de l’entreprise qui peuvent être connus et quantifiés soit par fichiers clients ou par les panels) et en marché actuel de la concurrence - - Dans une conception étroite

-------------------------------------------3 ) L'évaluation de la position de l'entreprise sur son marché 3.1: Quelques indicateurs Part de marché de l'entreprise en valeur= (ventes en valeur de l'entreprise/ventes totales sur le marché) x100 Part de marché de l'entreprise en volume= (ventes en volume de l'entreprise/ventes totales sur le marché)x100 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------EXERCICE SUR L'APPRECIATION

toutefois, qu'il y ait simplement une continuité dans l'objet qui empêchera la création d'une nouvelle dette et, par conséquent, l'extinction de l'ancienne. Tel est le cas quand un prix est remplacé par un autre prix quel que soit son mode de détermination (A.RIEG, Rep.civ. v° Novation). Tel est le cas, aussi, quand l'objet de l'obligation,, chose, prestations de services est remplacé par un objet différent mais qu'il y a entre eux fongibilité. Ils peuvent alors " se remplacer indifféremment les

concurrents, cette concentration a été progressive. Ce processus a débuté aux Etats-Unis à l’issue de la deuxième guerre mondiale et s'est poursuivi en Europe. Les économies d'échelle ont été un déterminant important de la concentration et de la détermination actuelle de la structure des marchés /10. A l’heure actuelle, l’industrie automobile mondiale est concentrée autour d'une douzaine de constructeurs qui représentent environ les trois quarts de la production mondiale des voitures de tourisme. Parmi

STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution Éléments du cours © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 2 ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix

corrélation linéaire 3) Droites de régression IXSéries chronologiques : A- Décomposition des chroniques B- La détermination du trend C- Analyse de la composante aléatoire D- Désaisonnalisation E- Série ajustée F- Prévisions à court terme Statistiques 30 30 31 31 32 32 33 33 34 35 35 35 35 37 37 38 40 40 43 44 46 47 48 49 50 52 53 55 56 76 77 Chapitre II. Réalisation des enquêtes I. Détermination optimale d’un échantillon II. Elaboration du questionnaire Chapitre III. Réalisation des sondages IEstimateur

AVEC LA STRATEGIE DE GROUPE....................................................................... 38 9.3. CONFIGURATION DE LA REDIRECTION DE DOSSIERS .................................................................................... 39 9.4. DETERMINATION DES OBJETS DE STRATEGIE DE GROUPE ............................................................................ 39 9.4.1. GPUpdate..................................................................................................................