Determination Des Quotas De Ventes

filière textilehabillement : le cas de la Tunisie Samia FANTAR RESUME L’objectif de cet article est d’évaluer la compétitivité du secteur textile-habillement en Tunisie, dans le nouveau contexte mondial, marqué, notamment par le démantèlement des quotas depuis le 1er janvier 2005. Afin de mettre en évidence les mécanismes réels qui fondent la compétitivité du textile-habillement tunisien, nous croisons deux approches complémentaires : la compétitivité objective et la compétitivité perçue à travers

les consommateurs réagissent aux promotions. Cette approche a ainsi développé des perspectives théoriques fondées sur les concepts de prix de référence, des attributions des (12).cité par Froloff-Brouche L (1994), "L'influence de la promotion des ventes sur le consommateur : un essai de conceptualisation", Recherche et Applications en Marketing, 10, 3, 1994 (13).Bawa K. and Shoemaker R. (1989), «The Coupon-Prone Consumer: Some Findings Based onPurchase Behavior Across Product Classes», Journal

commerciale se limite à l’écoulement de la production : c’est le début de l’optique de l’offre. Au 20éme siècle des difficultés d’écoulement apparaissent pour certains biens, les entrepreneurs réagissent en rendant les ventes plus agressives. 2. Période de 1950 à 1970 (Phase de la demande) : A partir des années 50, les entrepreneurs vont progressivement changer d’optique, ils vont s’intéresser à la demande, tout d’abord pour imposer les produits aux clients

d’adjudication à taux variables dite à la hollandaise pour des prises en pension ( demandeurs ressources ) ou des mises en pension (offreurs de ressources). Peuvent participer: Les banques, BOAD, établissements de crédit-bail, établissements de financement de ventes à crédit et le Trésor national. Chap2_M monétaire S N SALL 13 2.2 Les opérations de la Banque Centrale Les soumissions sont classés dans l’ordre croissant des taux d’intérêt pour les reprises brutes de liquidité et dans l’ordre décroissant

Source : Chiffres FAO 1995, en milliers de tonnes Tableau des cinq premiers producteurs exportateurs et importateurs de coton au monde Dans ce tableau, les Etats-Unis sont les premiers exportateurs mondiaux de coton avec 40% des ventes mondiales. Les productions de coton du Brésil et d'Australie sont en hausse notable notamment en réponse à la hausse structurelle des cours du coton sur les marchés mondiaux. Le graphique qui suit représente la part de production des meilleurs producteurs

influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. La segmentation du marché —  On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits. ¡  ¡  Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat). Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit

à dire L’ensemble des éléments (individus, ménages, entreprise, etc.) susceptibles de faire parti de l’échantillon interrogé. Il s’agit de choisir la méthode Permettant de construire L’échantillon interrogé (méthodes Probabilistes, par quotas, etc.) ainsi Que la taille de l’échantillon Interrogé en fonction de l’erreur de L’échantillonnage que l’on accepte à Priori. Il faut préciser comment Collecter l’information écrite de la population mère ( par voie Postale, dans la rue

en vu d’atteindre un objectif fixé à l’avance, selon un plan précis (plan stratégique). Mise en œuvre d’une stratégie : on a toujours des objectifs globaux et des objectifs intermédiaires. On précise deux objectifs : o Accroître les ventes (augmenter le chiffre d’affaires ; chercher de nouveaux marchés ; augmenter les parts de marché). o Maximisation du résultat financier. Il faut faire une étude minutieuse pour avoir choisi deux alternatives stratégiques. Ça permet de

Renseignements) Toutes les informations chiffrées nécessaires au calcul et à la prise de décisions de la première période, en dehors de l'évolution du marché, se trouvent sur la fiche de renseignements (voir annexes A du manuel). a. Fixer vos objectifs de ventes L'explication va être réalisée sur un exemple complet. Si vous prenez les mêmes décisions de l'exemple, vous obtiendrez un résultat correct mais qui ne sera pas optimisé Avertissement - Les informations chiffrées que vous verrez dans cette aide ne

régulière avec les consommateurs revient très cher : coût d'achat de la base ou saisie des noms, coût de l'informatique, coût des médias (mailing, serveurs vocaux...). - La rentabilité n'est pas immédiate car on ne cherche pas à court terme à générer des ventes. - Les consommateurs ne sont pas tous demandeurs d'une relation personnalisée : Les exemples américains montrent que le concept de relation de proximité ne fonctionne en moyenne que sur 20% des consommateurs. - Beaucoup d'entreprises hésitent à