Determination Des Quotas De Ventes

quantifier les résultats obtenus soit parce qu’ils sont trop qualitatifs, soit parce qu’il n’existe pas de représentation de l’activité. Dans la plupart des cas, on va alors se limiter à contrôler les moyens engagés (pour les médecins, on va limiter les quotas concernant certains actes médicaux ; pour l’hôpital public, doit-on maximiser la production d’actes médicaux ou contribuer à l’amélioration de l’état de santé de la population ?) Trois moments rythment le déroulement du contrôle dans un tel système :

Contraintes externes synthèse contraintes internes |Possibilité du marché |Synthèse |Possibilité de l’entreprise | Spécificité |Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché| Action programme marketing |Elaboration de programme marketing : | |- Produit |

(analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes externes synthèse contraintes internes Possibilité du marché Synthèse Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. contrôle La connaissance du marché

Contraintes externes synthèse contraintes internes |Possibilité du marché |Synthèse |Possibilité de l’entreprise | Spécificité |Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché| Action programme marketing |Elaboration de programme marketing : | |- Produit |

Possibilité du marché Synthèse le diagnostic interne permet de connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ Avant d’agir

| | | |- Taux de croissance des ventes en volume | |et en valeur | |- Rapproché

Classification du produit……………………………………………………………………………..56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité……………………… 2. La fixation du prix……………………………………………................................................ 3. Les stratégies des prix…………………………………...……............................................. CHAPITRE VI  : LA

et doit être établie sur des bases objectives. L’allocation initiale décidée par le Protocole de Kyoto (1997) est établie, de façon quelque peu arbitraire, en référence aux émissions de 1990. On peut imaginer dans l’avenir que la distribution des quotas initiaux se fasse en fonction d’une règle précisée (fonction des émissions, du PNB, du nombre d’habitants, par exemple). Le Protocole de Kyoto répartit tout d’abord les quantités d’émissions autorisées sur la période 2008-2012, pour chaque pays en

d'une stratégie commerciale. Pour atteindre une productivité intéressante de sa force de vente, l'entreprise doit avant tout avoir une direction stratégique de ses vendeurs, c'est-à-dire qu'elle doit implanter la démarche commerciale (prévision des ventes, affectation des ressources...) dans une vraie démarche stratégique de marketing mixe de l'entreprise (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Elle fait l'offre au client final, ou au client intermédiaire, elle distribue

Développement (Part de client Up selling Cross selling) Valeur actuelle de la base de clientèle Nombre de clients Acquisition (part de marché) Rétention (lifetime customer value) Le marketing relationnel a 2 dimensions complémentaires Stimuler les ventes profitables Database marketing (identification, histoire des contacts et des transactions, personnalisation ) Créer et entretenir une relation avantageuse et émotionnelle avec la marque Publicité, événements, services, communautés… Le marketing