Determination Des Quotas De Ventes

opérationnel 2.1. La politique de produit 2.2. La politique de prix 2.3. La politique de distribution 2.4. La politique de communication Conclusion 2.1.2. la phase de croissance I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique Une croissance des ventes lente, Un effort marketing très important pour la faire décoller, Les imperfections techniques sont corrigées, Il faut poursuivre les investissements de production, constituer des stocks, faire de la publicité, mettre en place un réseau de vente et

de l’offre, au sujet des ventes de voyages par exemple les prestations de services en ligne étaient sur le même marché pertinent que les prestations proposées par les agences de voyages classiques, du point de vue de l’offre dans la mesure où il n’existe pas de frontière nette concernant le marché en ligne. Puisque les agences traditionnelles ouvrent des sites de réservation et de ventre en ligne, et inversement de plus en plus d’agences en ligne ouvrent des points de ventes ; il y a interpénétration

pôles de compétitivité autour des grandes branches exportatrices. En effet la conquête d’un créneau à l’exportation nécessite l’acquisition d’une forte compétitivité. On peut parler d’un véritable cercle vertueux. 349 COMPETITIVITE Hausse des ventes sur le marché intérieur et à l’étranger Réalisation d’économies d’échelle Baisse des prix et renforcement de la compétitivité Par pôles de compétitivité, on entend que les branches exportatrices exercent en amont et en aval de la filière, des effets

entreprise à générer du profit et plus largement tout ce qui peut empêcher une organisation de constituer un avantage concurrentiel en limitant son degré de liberté stratégique. Porter a identifié cinq types d’intervenants qui ont cette capacité. La détermination de la structure concurrentielle d’une industrie passe donc par la mesure et la hiérarchisation de ces cinq forces de la concurrence chacune pouvant capter une partie du profit généré globalement et déstabiliser ainsi l’équilibre du secteur à son

externes Synthèse Possibilité du marché Synthèse le diagnostic interne permet de connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page

et algorithmiques de la théorie des jeux ainsi que sur les applications à des problématiques de gestion. Parmi les applications en marketing, en énergie et en environnement : conflits et coopération dans les réseaux de distribution marketing; détermination de stratégies de marketing dans des marchés oligopolistiques; partage des coûts environnementaux; coordination de stratégies environnementales dans un contexte international; coordination dans les chaînes logistique et interface marketing-production;

fonctionnement Marge 1 000 000 € 500 000 € 50,0% 300 000 € 30,0% 100 000 € 10,0% 100 000 € 10,0% part Gain sur achats valeur 1 000 000 € 475 000 € 47,5% 300 000 € 30,0% 100 000 € 10,0% 125 000 € 12,5% -5% 0% 0% 25% part variation Accroissement des ventes valeur 1 125 000 € 562 500 € 50,0% 337 500 € 30,0% 100 000 € 8,9% part variation 12,5% 12,5% 12,5% 0,0% 25,0% 125 000 € 11,1% 19 PREAMBULE Présentation du processus achats ● ● Étapes clés : veille du marché ● l'expression du besoin

concurrence monopolistique tant qu’il existe un grand nombre de monopoleurs et tant que la condition de libre entrée sur le marché est maintenu.1) Les caractéristiques d’un marché à concurrence monopolistique sont :- les entreprises sont concurrents par la ventes de produits différents qui sont des substituts proches et pas parfaits.- la facilité aux nouvelles entreprises d’entrer sur le marché avec leurs propres produits et pour les entreprises déjà existantes de quitter le marché parce que leurs produits

Ecole Supérieure des Industries du Textile et de l’Habillement 30 Direction Commerciale & Marketing Secrétariat Commercial Echange d’informations Logistique Commercial Service Expédition Service Transport Administration des ventes Sce Gestion Grands Comptes Sce Marketing Chef de Zone Nord Agence Kenitra Chef de Zone Sud  Réception production  Stockage  Manutention  Gestion matériel et dépôts  Gestion transitaires  Négociation  Commande de transport

durable au niveau planétaire 32 Face à l’extrême gravité du défi climatique, les incertitudes dans la quantification des conséquences des émissions de gaz à effet de serre ne devraient en aucun cas dissuader les responsables d’agir avec détermination 38 3.1. Les actions à entreprendre ou à intensifier dans l’immédiat devraient viser à réduire substantiellement les émissions de GES à moyen terme sans compromettre le développement économique des différentes parties du monde 38