Determination Des Quotas De Ventes

Rem : cette 1ère étape doit s’accompagner d’une analyse qualitative tel que l’impact des éléments culturels sur l’accueil réservé au produit. 4 2. Type de variables Critères Données observables Objectifs poursuivis Détermination des possibilités d’affaires Détermination des possibilités d’exportation Données économicopolitique Taille du Etudes de (M), (X) et de (P) et de marché : P+M-X données comme le PIB par habitant. Protection : 1. Législation douanière (droits de douane, contingent

passé à la suprématie du consommateur a. La domination de la production La préoccupation majeure de l’entreprise : la production de biens et leur distribution. La fonction essentielle du marketing : organiser la distribution et administrer les ventes La tâche principale des services marketing : vendre ce que les services de production ont fabriqué La conception et la fabrication ne relevaient pas du marketing mais des services de production, pas d’étude de concurrence. Aujourd’hui, c’est tout

V. 6% 39% Divers B. Répartition du C.A. des produits. L’univers commercial représente : Marque Chiffre d’Affaires Volume des ventes KTM 609554,4 € 91 Kawasaki 676789,04 € 86 Suzuki 496161,12 € 74 Triumph 590752,75 € 57 Piaggio 177820,82 € 46 Kymco 265426,95 € 85 Divers 55263,6 € 27 L’univers pièces détachées représente : Chiffre d’Affaires Volume des ventes 244580,08 286 L’univers ateliers représente : Chiffre d’Affaires Nature de l’activité 167436,52 € Réparation L’univers service rapide

face aux échanges) — Faut-il s’ouvrir ou au contraire se fermer à l’échange ? Faut-il s’ouvrir quel que soit le comportement des autres nations ou au contraire négocier des concessions réciproques ? — Quels sont les différents intrusments disponibles (quotas, subventions à l’exportation, ..) ? — Faut-il s’intégrer dans un ensemble mondial (GATT, OMC) ? ou privilégier des voies régionales (Europe, APEC, ...) ? 1.2 Idées reçues sur le commerce international — Disparité des performances à l’exportation

multiplication des rayons 3) le prix fixe 4) le rapport inversement proportionnel de la marge bénéficiaire à la masse des ventes 5) le rendu 6) l’organisation d’un service de livraison à domicile 7) le chef de rayon responsable des achats et de la marchandise de son rayon 8) la guelte (c’est-à-dire un pourcentage sur les ventes faites, variable selon les rayons, les marchandises, etc., et touché par l’employé). Les tableaux ci-dessous retracent les

C-1) Les informations internes et externes Les informations internes sont issues de l’entreprise ellemême, alors que les informations externes doivent être recherchées à l’extérieur. EXEMPLE : - Types d’informations internes : statistiques de ventes par produits, par zones géographiques, par clients ; marges et rentabilité des différents produits ; rapports Lancement de nouveaux produits & études de marché : un rapport d’inclusion en concept et en pratique 2003/2004 des

Aujourd’hui on arrive à un système dans lequel la moyenne est à 2 ou 3% en UE. La deuxième modalité de protection était les contingents qui étaient une restriction quantitative en poids ou en unité. Cela a en pratique disparu, les derniers étaient les quotas sur les textiles de Chine en janvier 2005. Ce qui a explosé ce sont les normes de qualité de fabrication, dans le système moderne le protectionnisme s’exprime plus en norme, qu’en volume. Le protectionnisme défensif est coûteux par contre le protectionnisme

par exemple, en espérant que le consommateur voit plus la proximité de vingtaine que la proximité de la trentaine. 2.4.5. L’élasticité de la demande L’élasticité de la demande est un paramètre nécessaire pour comprendre comment les ventes reflètent les fluctuations des prix. Ainsi lorsqu’un écart de prix important modifie peut la demande, on dit que la demande est peu élastique. Dans le cas inverse, on dit que la demande est très élastique. Plusieurs chiffres : * Une élasticité

de force et l’utilisation des facteurs de production. Le progrès technique peut aussi bien provoquer une amélioration croissante de la compétitivité d’un pays qu’un bouleversement des échanges (découverte d’une invention, brevet). Hausse des ventes sur le marché intérieur et à l’étranger Réalisation d’économies d’échelle Baisse des prix et renforcement de la compétitivité COMPETITIVITE 351 2. Paradoxes ou réfutation de la théorie du commerce international a

pertinence d’un prix prend en compte plusieurs autres facteurs que la demande : la concurrence, les coûts, les contraintes juridiques. La détermination du prix par l’entreprise dépend de ses objectifs et de ses contraintes. Le prix peut être différencié selon l’hétérogénéité de la demande. - Facteurs explicatifs d’un prix. - Politiques de prix. - Promotion des ventes. L’entreprise peut modifier l’offre sous la forme d’un avantage supplémentaire temporaire. Celui-ci peut porter sur le prix, sur le