Diagnostic Commercial Interne

complément du diagnostic établi. La plupart des audits marketing sont menés sur un aspect précis et plus ou moins étendu de la politique marketing. CHAPITRE 1: LES CARACTERISTIQUES DE L’AUDIT MARKTING Dans sa forme et acception la plus large, l’audit marketing a quatre caractéristiques essentielles. Il s’agit d’un diagnostic : * Exhaustif * Systématique * Indépendant * Périodique 1 L’audit marketing, un diagnostic exhaustif Dire de l’audit qu’il est un diagnostic exhaustif revient

------------------------------------------------- 1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE 1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ( 3 pages) 1. PRESENTATION DE VOTRE UNITE COMMERCIALE Vous devez ici présenter rapidement votre UC et les éléments caractéristiques avec éventuellement une historique très rapide.. Attention vous devez rédiger et l’on doit retrouver dans votre rédactionnel les éléments ci-dessous Dénomination juridique et commerciale activité Localisation géographique Capital et chiffre

I- Analyse commerciale de l’unité commerciale : a) Présentation du réseau Intersport : Se présente sous forme d’une coopérative, regroupant des sociétaires propriétaires de leur magasin avec une structure centrale basée à Longjumeau avec 240 personnes, plus une plateforme de 44.000 m2 à Saint-Vulbas avec 170 collaborateurs. Au niveau international :  N°1 mondial de la distribution d'articles de sport avec 8,37 Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…

ENSEMBLE DES COMPETENCES ASSOCIEES A L'EPREUVE D'ACRC C1 – MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE Dans le cadre : • d’un contexte professionnel donné, • de la politique commerciale, • de la politique des ressources humaines de l’entreprise. |SAVOIR-FAIRE :  |CONDITIONS DE RÉALISATION : |CRITERES d’ÉVALUATION : | |« Etre capable de …. »

appliquée, en toute indépendance des procédures cohérentes et des normes d’examen en vue dévaluer l’adéquation et le fonctionnement de toute ou partie des actions menées dans une organisation par référence à des normes « (M. Gervais). . Le contrôle interne C’est une organisation structurelle de l’entreprise qui a pour mission d’assurer dans la mesure du possible, la gestion saine et efficace des affaires, la conservation du patrimoine, la fiabilité des informations comptables et financières et leur

Module 2 Diagnostic export et choix des marchés cibles 1. Le diagnostic export 1.1. Les indicateurs du diagnostic 1.1.1. L’outil de production 1.1.2. Les finances 1.1.3. Les produits 1.1.4. Le degré de préparation à l’export 1.1.5. La qualité du management 1.2. La réalisation du diagnostic 31 31 32 33 34 35 36 1.2.1. Les outils 1.2.2. La responsabilité du diagnostic 1.2.3. Les résultats du diagnostic 36 37 37 2. Le choix des marchés cibles 38 2.1. Les options stratégiques 2.2. Les méthodes

  SOMMAIRE  :           INTRODUCTION ........................................................................................................ 3             Partie  1  -­  Diagnostic  externe  de  l’entreprise  :............................................ 4   Titre  1  -­‐  La  définition  de  l’industrie. ....................................................................................

..................................................8   Partie  1  -­  Diagnostic  externe  de  l’entreprise  :............................................ 4   Titre  1  -­‐  La  définition  de  l’industrie. .................................................................................................4   Partie  2  -­  Le  diagnostic  interne  de  l’entreprise  : .....................................11   Titre

LE PLAN MERCATIQUE DE L’UNITE COMMERCIALE Après avoir analysé son environnement interne et externe et réalisé un diagnostic en termes de forces et faiblesses, l’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Cette stratégie devra être ensuite déclinée concrètement à travers un plan d’actions : le plan de marchéage. 1. LES STRATEGIES DE L’UNITE COMMERCIALE L’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Elle doit se fixer les objectifs à atteindre à long terme et déterminer

Diagnostic externe : Il existe plusieurs outils et méthodes pour analyser et réaliser un diagnostic externe de l'entreprise. Il s'agit d'étudier l'environnement dans lequel évolue l'entreprise. Pestel : L'analyse Pestel permet de mettre en évidence les risques et opportunités présentent dans l'environnement de l'entreprise. Pour cela on utilise plusieurs éléments; la politique ( pression gouvernementale, politique monétaire, pression européenne), l’économie ( Croissance, taux d’intérêts,