Diagnostic Commercial Interne

Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. (2 pages) A) Analyse du réseau. B) Analyse de l’unité commerciale. • Relation commerciale : Concurrence + Clientèle. • Analyse de l’unité commerciale : Portefeuille produits + Stratégie de prix + Stratégie fidélisation. Partie 2 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale. (2 pages) A) Contexte : Problématique. B) Diagnostic. • Mettre en avant les outils + méthodes diagnostic. • Environnement (économique

début XXème s). C’est estimer la demande pour s’adapter aux besoins du client. 1ère période : fin XIXème jusqu’à la fin de la 2nd GM. Economie dominée par la production. La vente est une activité secondaire car il n’y avait pas de débouchés commerciaux (Demande > Offre). On vend de plus en plus des produits de première nécessité. Il y a peu de situations concurrentielles et beaucoup de demande (facilité de démarrer son entreprise). Objectif : ajuster la production à la demande, pouvoir adapter

Projet de Développement de l’Unité Commerciale. Sommaire I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC 1. L’Unité Commercial et son contexte. 2. Le réseau et sa stratégie d’implantation et développement. 3. Stratégie d’offre. 4. Stratégie de communication. 5. La relation tête de réseau / UC. II) Diagnostic partiel de l’UC 1. Méthodes et moyens 2. Diagnostic Interne et Externe de l’UC (méthode SWOT) 3. Conclusion du diagnostic III) Une préconisation : aboutissement

communication Aspect cognitif : Faire connaitre le produit Aspect affectif : Faire aimer la marque Aspect conatif : Faire «  agir » c’est-à-dire inciter a l’achat . La communication commerciale La communication comprend l’ensemble des messages externes émis par une entreprise vers une cible ( B to B et B to C ). L’attaché commerciale a pu nous dire qu’ils avaient un budget annuelle de 250€/ans , ce qui est très faible . Communication de masse Communication relationnelle Communication média : Télévision

ETUDE DE CAS SUR LE SYSTEME D’INFORMATION SAGE 100 COMMERCIAL ET COMPTABLE Préparé par : * ABABOU MOUNIR * SIHAM OUMGHRANE * BOUJLOUD ABD SAMAD FSJES-Mohammedia Management Logistique Appliquée 2010/2011 Réalisation d’un « Schéma Directeur Informatique » Au début des années 90 ,une étude du schéma directeur du système d’information a été lancée au Ministère de l’énergie

convient de suivre et respecter pour atteindre les objectifs marketing  Section 1 : LE MARKETING AMONT ◦ Assimilé à la mercatique, il porte sur la partie de la démarche marketing qui précède l’action A. PRIMAUTÉ DE L’INFORMATION . Information internes utilisables ( S.I.M ) avec le SMAD, le SICC et le S.Int.M . Au niveau externes, possibilité d’en acquérir : ◦ Experts et consultants expérimentés ◦ Banques de données existantes ◦ Les groupes professionnels etc… SHÉMA RÉCAPITULATIF DE LA DÉMARCHE

DIAGNOsTIC EXPORT Sommaire Introduction Partie 1 : Diagnostic interne 1 - La capacité de production 2 - Le portefeuille produits 3 - L’organisation commerciale 4 - Les ressources humaines et financières 5 - Les compétences logistiques Partie 2 : Diagnostic externe 1 - Opportunités 2 - Menaces Conclusion Annexe Introduction Faustocopi est une entreprise créée par Isabelle Pellegrin en 1995. Elle est spécialisée dans la confection de sacs

Strategie * 1er grand domaine : Formulation stratégique * l’analyse ou le diagnostic stratégique * les recommandations stratégiques * mise en œuvre (politique marketing, politique financière) * contrôle (difficile car diffère d’une entreprise à une autre ce qui n’est pas fait dans toutes les entreprises) * 2nd grand domaine : Management stratégique - La décision (CA qui décide, administration qi décide, qui décide dans l’entreprise) - La structure de l’entreprise, y

développement international (Motivations) -Facteurs commerciaux - Facteurs industriels - Facteurs environnementaux Différents modes séquentiels de développement international 1- Exportation sous-traitée (à travers un intermédiaire commercial) 2- Exportation groupée (regroupement des efforts à l’exportation) 3- Formules hybrides : joint-venture, franchising, octroi de licence, etc 4- Exportation intégrée (implantation commerciale ou/et industrielle) Les deux extrémités du

Conclusion: L'entreprise doit donc réaliser une veille concurrentielle, un Bench Marking. II: La Demande Il faut distinguer de la demande le "stimuli interne" et le "stimuli externe". 1) Stimuli Interne Quand on parle de demande, il faut se poser la question suivante: Quelle est ma cible? Définition des stimuli internes: Quel est le particularisme psychologique et sociologique de ma cible? Il faut identifier tout d'abord les facteurs socio-démographiques; ce sont les quotas: